区域品牌的危机与对策(2)
2015-04-23 01:00
导读：2.见缝插针策略 区域品牌可凭借自己经营灵活的优势，寻找各种市场孔隙，在市场夹缝中求得生存和发展。在现代市场中，总有一些大企业不愿意经营的市
2.见缝插针策略
区域品牌可凭借自己经营灵活的优势，寻找各种市场孔隙，在市场夹缝中求得生存和发展。在现代市场中，总有一些大企业不愿意经营的市场空白，为区域品牌提供了良好的经营机会。
全国性大品牌除了主打产品外，不大可能针对每一个市场开发太多的差异产品。虽然每一种差异产品的市场容量不大，但是这些市场的竞争往往相对平缓。因此，区域品牌就可以把全国性大品牌忽视或者不愿意占领的一些小型空白市场揽入怀中。同时，在产品上有所突破，以细分市场的产品作为切入点，从而成为某一细分领域的佼佼者，这将有助于企业在业界的品牌提升。在特定领域独树一帜，必然可以找到自己的生存空间。但这种策略也会带来不稳定性，需要企业经常变更产品和经营方式，在管理上很不方便，经营风险较大。因此，企业应当及时、准确地抓住市场信息，密切注视市场的走势。
3.精细化的销售渠道策略
区域品牌可以利用自己在本土的亲和力、地域的便利性、销售渠道的深度紧密性，以及本地人缘等一些特殊关系，在销售渠道和销售终端等方面，区域品牌具有相当多的优势。在区域市场，地方品牌可以在一定范围内将战线伸展到所有的三四级市场，形成由面到点、由点到户的深度分销网络，从而占有相对的优势。
4.创新策略
创新是区域品牌企业发展的重要推动力，其目标就是要整合市场、技术，实行组织变革，以改善企业的竞争力和组织效率。区域品牌企业要关注自身的市场定位、技术轨迹、能力建设和组织流程，以面对那些对它们的业绩造成影响的变革。与大品牌企业相比，区域品牌企业创新的特点是：在类似的目标方面，开发技术能力或是将技术能力和其他能力结合起来，提供商品和服务，使其比替代品能更好地满足消费者的需求，并且难以模仿；在组织优势方面，便于交流、快速决策、明确职工承担责任的程度以及对创新的接受程度等。总之，区域品牌企业在实施创新策略中，要根据自身的特点，选择相应的创新策略。
总之，区域品牌有着得天独厚的本土优势。应该充分利用自己在当地市场的诸多天然优势，率先在该市场制造一定的壁垒，它的生存价值是能够利用本土化的资源优势，包括渠道的、人员的、客户关系的、产品价格的等等，向客户提供物美价廉的产品和高质量的服务。
