自有品牌对全国性品牌的影响研究(2)
2015-06-11 02:01
导读：（三）议价冲击 自有品牌在70年代、80年代获得迅速成长，进入90年代，在不少产品领域它仍处于稳定发展态势，这在很大程度上反映了零售企业，尤其是
（三）议价冲击
自有品牌在70年代、80年代获得迅速成长，进入90年代，在不少产品领域它仍处于稳定发展态势，这在很大程度上反映了零售企业，尤其是大型零售企业力量的壮大和地位的上升。零售企业实力和地位的上升对制造商而言，这无疑是一种威胁，因为它在与制造商讨价还价过程中的力量越来越大了。同时，零售商引入自有品牌不仅是为了直接从自有品牌上获得利润，而且更是将其作为一种战略武器来迫使制造商让步。Robertl Steiner的研究发现零售商运用自有品牌，能使他在全国性品牌上获得价格折扣。因此，具有较大自有品牌销售额的零售商能更好的与制造商讨价还价，使其在自有品牌和主要的全国性品牌上都获得更低的价格。
（四）灵活性冲击
与制造商相比，零售商直接接触消费者，他们掌握着详细、准确、丰富的数据资源，能更快、更清晰、更准确地了解消费者的需求变化。因此，零售商可以根据市场环境的变化，在及时捕捉、收集、分析消费者需求的基础上，提出最可能满足消费者不同需求的新产品设计方案，积极开发设计出满足市场需求的自有品牌。其次，零售商长期稳定的与消费者打交道，他们能及时根据顾客的反馈来改变产品的选择和陈列。如果某一商品表现不错，零售商可以进一步调整使其销量更上一层楼，而当某一商品表现欠佳时，零售商可以通过改变陈列和产品组合来进行调整，如将自有品牌直接摆放在最具可比性的全国性品牌旁边，让消费者能客观的对比其质量和价格，从而突出其性价比。此外，零售商快速低成本的信息反馈也使他们能有效的模仿学习全国性品牌的成功之处，同时又能避免因过失而导致的高昂代价。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
三、结束语
虽然目前我国真正有影响力的自有品牌尚未出现，但是从自有品牌在全球所表现出的增长趋势以及随着我国零售业的不断发展，相信在不久的将来自有品牌就会对全国性品牌形成在价格、质量、议价和灵活性上的冲击。因此，了解自有品牌将对制造商品牌形成的影响有一定的借鉴作用，可以让制造商根据自身的实际情况来制定相应的应对策略，从而达到防御自有品牌的目的。
参考文献：
[1]张鑫洁.加强自有品牌开发促进连锁超市发展[J].商业经济与管理，2001，(6).
[2]符国群.西方零售商品牌给制造商带来的机会和挑战[J].南开管理评论,2001,(2).
