新款手机上市的营销组合策略(2)
2015-06-16 01:06
导读：2004年彩屏手机市场份额大大增加，年底彩屏手机已占整个手机市场的80%左右，同时照相功能已经成为手机必备功能之一。2005年彩屏照相手机的市场份额也
2004年彩屏手机市场份额大大增加，年底彩屏手机已占整个手机市场的80%左右，同时照相功能已经成为手机必备功能之一。2005年彩屏照相手机的市场份额也大大增加。所以国产手机企业应该加大对彩屏照相手机的市场和研发投入，减少和国外品牌在技术上的差距。
（2） 价格
超强功能、技术，没有竞争者，处于市场领先地位的新款手机，一般采用高价撇脂的价格策略。因为定位目标为高收入成功人士，他们对价格弹性较低，所以一般采用高价策略。一旦别家企业掌握了相同的技术，这款手机也就随之失去价值，所以一定要尽快高价撇脂。
手机厂商的利润很大的部分来自这一块，这也是为什么在竞争国产手机一直处于下风的原因，因为国产手机的技术比不了外国手机。此外，高价高功能产品还能提升企业的高品质形象。
（3） 渠道
可以用企业常规的渠道来进行销售，但这种产品是有时效期限的，所以要尽快上市，尽快面向消费者；这种手机也是企业利润的主要来源之一，应尽量减少渠道长度，减少利润的流失。一般采用专卖店或者直接铺到终端零售店进行销售。
（4） 促销
要做一些具有艺术感的广告，给人一种美感，因为目标人群都是比较有素养、文化的人群。哗众取宠的广告他们会不屑一顾。
在这种体现企业形象的的产品上更要注重企业本身的形象。公共关系是一个重要的市场营销工具，它是宣传、表现企业形象的有力手段。
Ⅰ. 建立知名度。企业的公共宣传会随着新闻媒体的传播而扩散。如果企业的宣传真正具有新闻价值，所有的新闻媒体都抢着报道，效果要比广告好很多。通过媒体的文章或介绍，国产手机企业可以吸引公众对产品和服务的注意，这一点对手机企业的品牌宣传十分重要。
内容来自www.nseac.com
Ⅱ. 建立信任。由于公共宣传是从第三者角度写出来的，在新闻媒体上进行报道，体现了外界公众的利益和看法，消费者往往认为它是客观真实的观点，对受众来说要比广告更可靠、更可信。所以，通过公共关系营销可以让公众对国产手机企业的品牌和产品产生信任，增加品牌的忠诚度。
4. 超强时尚感新款手机的营销组合策略
（1） 产品
新款手机的外观已经在消费者选择购买的考虑因素中占据越来越重要的位置。一个成功的手机外观设计，不仅能够加大手机产品的销售量，而且还能提高手机品牌的知名度，对于手机厂商的持续发展很有裨益，如诺基亚的轻薄小巧、三星的晶莹靓丽、摩托罗拉V998的轻灵华贵的折叠型。所以，国产手机企业必须重视产品的外观设计。
在以前手机竞争不是很激烈的情况下，用户的选择很少，所以往往一两款成功的手机能够长时间地占据很大的市场份额，摩托罗拉的V998和诺基亚的8210就是很典型的例子。但在手机市场竞争激烈、手机款式更新很快的情况下，一个手机款式很快就会被用户所厌倦，而且手机的价格在其进入到退出市场的过程中下降极快，如果不推出新的产品，将无法保证手机销售的利润率。因此，对手机企业来说，只有加大新产品的推出频度，才能维持市场占有率和手机利润率。
（2） 价格
这种手机虽然在技术上比不上尖端手机，但在时尚感上面有独到的特点，所以它和尖端手机一样是奇货可居的商品，也是要采用高价撇脂策略，尽量快速地取回成本、获得大量利润。
（3） 渠道
时尚性的手机的销售渠道有些和高、新、尖的新款手机类似，因为它们都有较强的时效性，过了一定的时间就会大幅度地失去价值，所以应采用较短的渠道进行销售。可直接铺到零售店铺，还可进入如国美、公贸等大型电器零售店。因为时尚型手机的销量是比较大的，渠道越多越能让消费者有更多的接触手机的机会。
（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理） 时尚型的手机还有个较为重要的渠道——网上售机。虽然现在网上售机的各个环节还不够完善，但在网络技术广泛普及的今天，时尚一族是典型的网虫，网络对他们来说是必不可少的。现在白领和年轻人的时间也是相当紧迫，网上售机能为他们减少购买时间。网上售机还能节约渠道时间，能让新款手机第一时间到达消费者手里，这不管是对消费者还是对企业都是很关键、愿意接受的。 （4） 促销
