新款手机上市的营销组合策略(3)
2015-06-16 01:06
导读：广告是现在手机企业推出新款手机最常用、也是最有效的促销方法。电视广告可以最直接、最快速地宣传新款手机的卖点，提升品牌的知名度。报纸、杂志
广告是现在手机企业推出新款手机最常用、也是最有效的促销方法。电视广告可以最直接、最快速地宣传新款手机的卖点，提升品牌的知名度。报纸、杂志广告则要对产品、服务的独特方面、利益及公司的核心理念、优势和独特主张进行深入报道。户外广告以传播公司形象、提高知名度为主要目的。
用名人广告宣传品牌和产品是一种有效的广告传播策略。手机作为时尚商品，用很有时尚感的明星来做广告是再合适不过了。韩国第一美女金喜善和著名导演张艺谋拍的TCL广告，让TCL那款新款手机轰动一时，并且让TCL整个品牌成为进入中国手机行业的领军品牌；歌星李玟的“手机中的战斗机”让波导手机名噪一时；超女李宇春的“夏新直率手机”以她直率的性格配合夏新这款手机的直率风格等等，都是明星广告在新款手机上的成功例子。
5. 价廉物美的新款手机的营销组合策略
（1） 产品
新款手机上市并不一定非要是最高技术、最好功能的手机。为了产品线的覆盖面，有时也要推出一些功能合适、价格低廉的新款手机。这类新机要求有实用性的功能，不要太多的花哨东西，且价格要便宜。不时髦不要紧，关键要实用和低价。
（2） 价格
功能实用、外型大众化的新款手机一般会用较低的价格来占领、扩大市场，体现出品牌的大众化，表明企业是为消费者着想的，时时致力于推出价廉物美的产品给广大消费者。手机用的人多其实是企业最好的广告。
（3） 渠道
家电零售巨头如国美、苏宁、三联、永乐和专业手机连锁卖场如迪信通、中域、中复，这些新近崛起大型零售终端，覆盖面广、进货量大、经营灵活，更为直接地面对终端用户，特别是价格策略十分灵活，是这类量多价低的新款手机较理想的销售渠道。
内容来自www.nseac.com
一级代理商代理厂家的产品，如中邮普泰、天音等，由于熟悉电信领域，具有较为成熟的市场代理经验，其往往是一家代理多家品牌的产品，可以说是手机销售的一个主力军。还有传统的IT分销商，此类代理商往往具有覆盖全国的强大渠道销售能力，己经形成了系统的渠道体系，如神州数码、英迈国际就属于这类商家。这些都是价廉物美型新款手机较好的销售渠道。
这种手机也能用网上售机，因为它便宜，网上售机的风险相对较小，消费者既能方便地坐在家里选购，且能有广泛的选择空间。
（4） 促销
这类手机一般采用人员推销的方式进行促销。
人员推销是企业的推销人员确认、激活和满足顾客的需要，促使顾客了解、偏爱本企业的产品与服务，从而实施购买，达到买方与卖方长期互惠互利的一种促销手段。
人员推销是一种传统的销售方式，也是手机企业对新款手机上市经常采用的一种重要的促销手段。由于通信产品的特殊性，手机功能不断增多，运营商的新业务不断推出，需要销售人员对业务知识十分了解。同时，对于不同目标市场，推销的重点也应有所不同。如对于学生，可着重介绍短信息、手机上网功能等功能；对于商务人士，可着重介绍手机银行等功能。
广告促销一般都是进行企业整体的形象宣传，一般不会为这类新款手机做专门的广告。
销售促进是这类新款手机的最有力的促销方式。
销售促进是企业为了引起目标市场对象对产品做出迅速反应的短时期的刺激措施。在日益激烈的市场竞争中，销售促进支出费用的增长率已经超过了广告，越来越受到企业的高度重视。
Ⅰ.针对消费者的促销。可以采用围绕目标群的特征量身定制的促销方式，然后在赠品上与之相呼应；还可以让消费者参与到整个促销活动当中来，强调品牌与消费者的沟通和产品的亲和力以及消费者的高度认同，如让消费者现场免费打电话、拍照等；再有的如利用文化作品，如买手机赠送
电影票、人体彩绘表演等形式的活动促销等，给促销活动增加人文色彩，大大减少商业气息。
