农村消费品市场营销组合策略探讨(3)
2015-06-26 01:05
导读：适当开展公共关系活动。通过开展一些对消费者有益的公关活动，例如捐建希望学校，参与农村救灾活动等，传达企业的社会责任意识，为产品进入市场创
适当开展公共关系活动。通过开展一些对消费者有益的公关活动，例如捐建希望学校，参与农村救灾活动等，传达企业的社会责任意识，为产品进入市场创造良好的环境，也为企业树立起良好的社会形象。对经销商的公关活动，应注重沟通。对经销商要注重感情培养，比较合适的方式是节假日的问候、新年贺卡、小礼品等，以融洽感情。对农村零售终端经营者，要及时了解他们对自己的产品的意见和建议，并将媒体对企业的有关报道复印邮寄给他们，从语言和行动上表现对他们的尊重，赢得他们的偏爱。
灵活运用营业推广促销方式。针对农村较为偏僻、闭塞，现代化的通讯工具较少的特点，可采取灵活多样的促销方式。可利用传统节日促销。在一些农村传统节日到来之际，组织公司文艺人员或聘请地方剧团表演地方剧，让农民在轻松愉快的氛围中接受企业的产品；可利用活动促销。在群众喜闻乐见的活动中，“插播”产品宣传片段。如利用农村放映
电影以及农村某些风俗民情的集体活动“插播”一些产品知识，可扩大产品宣传的影响面，达到事半功倍的效果。
增强人员促销的针对性。对耐用消费品进入农村市场，要适当运用人员促销。引导农民消费，是人员促销的主要目标。可派销售人员下乡举行产品知识讲座、挨家挨户给农民讲解，或不定期派出水平较高的讲师，召开形式多样的产品说明会；聘请各高校农村大学生作为兼职产品宣传员在寒暑假期间回乡宣传。由于农村客户群体的文化较低，开展农村人员促销时应以通俗易懂的语言为主，也可以用具有本地语言特点的方言进行讲解，增加亲切感和依赖感。重视吸收乡村机构改革中精简的乡村干部等素质较高、影响力较大的人员进入促销队伍，拉近促销员与农户之间的距离，提高促销效果。
参考文献：
1.柯正平等.消费品市场的营业推广策略探析[J].企业经济，2006（1）
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4.顾庆华.莫让农村成为“消废品”乐土[J].山东人大工作，2006（2）
