论初级阶段营销创新(3)
2015-08-08 01:30
导读：6P=4P 权利（Power）、公共关系（Public relations） 10P=4P 2P 调研（Probing）后转化为（Marketing Research）、分割（Partitioning）、优化（Prioritizing）、定位（Position
6P=4P 权利（Power）、公共关系（Public relations）
10P=4P 2P 调研（Probing）后转化为（Marketing Research）、分割（Partitioning）、优化（Prioritizing）、定位（Positioning）
4C=消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利Convenience）、沟通（Communication）
可以这样概括：传统的4P是站在企业的角度来看营销，而4C是站在消费者的角度来看营销，出发点不同。所以企业要用发展的眼光来运用策略和进行策略创新。
创新人才
入世后的营销人才不再是经营型的营销专家，而是知识型的营销通才，他们具有强烈的社会责任感；文化素养高；富有创新精神和进取心；科技通才和营销专才的完善结合；知识应用能力很强等。
企业要有人才培养意识。很多企业一边抱怨没有可用之才，一边不愿加强对人才
培训方面的投入。企业必须重视人才培训，提高综合素质，发挥现有人员结构的立体优势。
创新组织
大多数企业只有销售部而无市场部，这部分说明大多数企业营销观念原始，营销管理水平低下。因此企业必须建立市场营销意识，引进有市场方面专业知识的人，进行市场营销研究和市场建设。一般来说，首先要从领导层解放思想，树立市场营销观念，重视市场营销研究，以市场为中心，以顾客为导向，制定正确的营销战略。其次建立市场部，从企业组织上保证营销工作的有效开展。还要从组织内部进行调整，业务流程进行再造，使之更适合企业的发展，更能有效满足市场的需要，主要有扁平化、网络化、智能化、虚拟化等组织形式。
总之，企业营销方面无论做什么，都必须明白：营销就是集聚势能，营销就是解决竞争。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布）
参考资料：
1.宋瑞卿，“善假于物”与“因势利导”[J]，企业管理，2002
2.陈明杰，跨国公司入乡随俗可口可乐送春联的启示[N]，工人日报，2004
3.陈放，企业病诊断[M]，中国经济出版社，1999
4.彼得·F·德鲁克，创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践[M]，工人出版社，1989
5.屈云波，中国企业，离现代营销还有多远[J]，销售与市场，1998
6.陈煜、尚阳，市场操作中“创新”与“度”的把握[J]，销售与市场2003
7.菲利普·科特勒，营销管理[M]，上海人民出版社，1996
