论躲药市场营销存在的题目及其对策(2)
2015-09-03 01:09
导读：因此营销躲药的题目关键就在于消费者对其的模糊认知。躲药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出往。在解决这个营销领域上的沟通题目时，躲
因此营销躲药的题目关键就在于消费者对其的模糊认知。躲药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出往。在解决这个营销领域上的沟通题目时，躲药企业需要引导消费者明白：我们对于躲药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告诉大家躲药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取“文化营销”是陷进困境中的躲药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。
躲药文化营销的实施，首先必须要有一个清楚的目标市场定位。通过对大量躲文化的分析，笔者将躲药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收进、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太注重自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应该密切关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应该给予他们及时、体贴的关心。而躲药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，躲药的目标市场应该是“更关怀丈夫健康的太太”。
在正确的市场定位下，躲药企业可以开展以“站在世界脊梁上的躲药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：
六、开展“躲药进社区”活动
躲药产品的目标群体定位在家庭富裕的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是躲药推介的首选。躲药企业可以在社区内进行躲药文化的展示会，可以展览出各种有关躲药的资料，如西躲文化的先容，躲药炮制工艺的展示，各种躲药的图片及功能先容，躲医学的渊源历史等，使消费者亲身领会躲药与躲文化的奥秘，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜伏购买者。 七、开展以“探索躲文化奥秘”为主题的西躲医疗旅游路线
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2006年7月1日，青躲铁路全线开通，举世瞩目。这也为躲药企业的发展提供了一个尽佳的机遇。迎合这个契机，可以开通西躲医疗旅游路线。主打产品就是躲药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行躲药浴的同时领略西躲的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。
八、拍摄以“躲药文化”为主题的连续剧或记录片
对于躲药产品的目标群体——家庭富裕的中年妇女来说，她们的闲暇时间相对较多，而她们平时最频繁的消遣方式之一就是看电视或上网。企业可以借助电视或网络的传播媒介将躲药文化的历史拍摄成连续剧或纪录片，通过直观的方式，将信息烙印在消费者的脑海中，引起共叫，也可以达到事半功倍的宣传效果，营造出一种躲文化所带来的极具地域色彩的文化氛围。
九、建立“名太太”会员俱乐部
“名太太”会员俱乐部可以提升消费者的社会回属感和荣誉感，使她们感受到某种尊贵身份的象征。定期向目标群体发送
邀请函，邀请她们参加企业组织的聊天沙龙活动，让她们自由抒发对躲药文化的认知和感受，同时引导她们对躲药文化进行更深层次的了解。由于两种不同文化的融合需要一个过程，倾听消费者在不同文化下的声音，可以有助于躲药企业挖掘出更深的文化内涵，塑造强大的品牌力。期间还可穿插一些活动，如免费美容、彩妆推介、流行衣饰搭配等，激发消费者的爱好。
由于躲药具有很强的民族特色，因此还可以从以下两方面进行营销：包装文化，即将特色演绎成品牌内涵，例如在包装上可以将宏伟的青躲高原和神秘的布达拉宫的图案融进，突显出躲药文化的神奇与神秘；礼品文化，即将躲药企业自身的品牌内涵与西躲地区的特色饰品相结合，为消费者打造唯一无二的礼品，如注进躲药企业内涵的温度计、台历、水杯等。
