企业柔性营销的本质与实施(3)
2015-11-03 01:08
导读：对于进入官僚组织阶段的公司来说，真正的问题是打破官僚组织的桎梏，要克服“大企业病”，增加组织对市场快速变化反映的灵活性。避免遭遇类似今年
对于进入官僚组织阶段的公司来说，真正的问题是打破官僚组织的桎梏，要克服“大企业病”，增加组织对市场快速变化反映的灵活性。避免遭遇类似今年三月“长虹在美遭巨额诈骗”的信任危机。柔性营销不但是医治“大企业病”的一剂良药，而且有助于中小型企业强身键体，提高竞争能力。
微波炉巨头“格兰仕”为了实现快速低成本拓展国际市场，选择了“在国内生产，让别人销售，用别人的品牌提高自己的实力，以实现贴牌与创牌并举”的柔性国际化之路。格兰仕通过受让280多家国际知名品牌生产线的方式成功实现了低成本扩张，它们邀请这些国际品牌将生产线搬到中国来，由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。格兰仕模式的核心是以OEM形式赚取制造利润。当国内很多企业在追求国际品牌的时候，格兰仕却在追求全球制造。格兰仕甘以“全球微波炉的生产车间”自居、这种表面上损害品牌价值的“贴牌”做法，反而赢得了更多的海外市场空间。格兰仕的柔性营销战略使她在风云变换的国际市场始终独立潮头，成为我国企业界一道亮丽的风景。
