价格歧视在网络营销中的应用分析(3)
2015-11-21 01:03
导读：四? 网络营销中实施价格歧视的影响 当我们充分享受网络带来的种种便利的同时,也不能忽略网络虚拟性带来的信息的不对称性?与传统市场相比,网络市场的
四? 网络营销中实施价格歧视的影响
当我们充分享受网络带来的种种便利的同时,也不能忽略网络虚拟性带来的信息的不对称性?与传统市场相比,网络市场的信息不对称性更加严重?
首先,一家网上商店可以在一天之内建立起来,也可以在一天之内消失?这种不确定性使网络厂商的身份很难识别,产品的质量也很难得到保证?在产品交易过程中,消费者对有些产品愿意透露他们的需求意愿和爱好,但是对有些产品却不愿如此,这就带来了交易过程中的隐私和匿名性,销售商希望像消费者了解商品信息一样尽可能多的了解用户信息存在一定困难?
其次,虽然现代网络技术使得在线企业能够轻易地收集消费者偏好的信息,为在线企业实行歧视定价提供了条件?但极低的菜单成本和定制成本,使在线企业能够利用界面来影响不同偏好的消费者所能得到的信息,进一步分割消费者,从而使在线企业的强大价格歧视能力得以实现?现代网络技术进行市场营销,虽然可以实现在传统营销中很难实现或者无法实现的方法,但因为这些方法会包含着卖主比较强烈的对产品质量的主观评价和质量偏好,它会造成同样质量下的产品存在着巨大的价格差异?因此,在网络市场上,网络厂商要想在消费者中建立一定的信任度有一定困难?
第三,销售商出于策略考虑,没有提供相关的全面的信息?实际上,供应商所提供的信息是为了阻止比较出价的可能性,有些信息不可能也不会被证实?而且,即使提供了信息也会包含着卖主比较强烈的对产品质量的主观评价和质量偏好?但是消费者在购买产品的时候总是想方设法了解产品的质量和卖主的销售动机,拥有充分信息的网络消费者可能会购买到价格低廉的产品,而没有足够信息的网络消费者将可能会采取随机购买的方式,可能会购买到高价格的产品?网络营销商必须不断完善自己的价格歧视策略,防止信息外露,这样才能得到更多的消费者剩余?
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
参考文献:
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