后电影市场中的４Ｃ营销(3)
2015-12-09 01:43
导读：在给消费者提供获得产品的便利性（convenience）方面，后电影产品比其他消费品显得更为重要。因为后电影产品既不完全是生活的必需品，更不是生产资料
在给消费者提供获得产品的便利性（convenience）方面，后电影产品比其他消费品显得更为重要。因为后电影产品既不完全是生活的必需品，更不是生产资料，所以，人们在消费后电影产品时，基本上处“有之则可，无之也成”的状态。如果在社区的便利店里面可以很容易地购得一个普通的餐具，人们便很难有前往更远处购买印有电影卡通形象餐具的欲望。随着生活节奏的日益加快，人们对消费便利性的追求也日益增强。因为后电影产品具有游戏化与娱乐性，所以，进行后电影产品营销时，基本上可以考虑在娱乐场，包括公园、电影院、游乐场、书店等地进行销售，如CD、VCD、DVD、海报、儿童玩具、影视图书等。与此同时，一些与生活密切相关的后电影产品，只是因为附加了文化内涵，但其本质属性仍然不变，那么，就应该在人们常去的超市、便利店、PUB等地进行销售。除此之外，随着网络的快速发展，人们的生活越来越依赖网络，所以，进行网络营销也是给消费者提供便利的重要手段。很多后电影产品，都可以依靠网络进行销售。动用网络营销，还可以积累客户数据，并通过购买者消费偏好的分析，进行有的放矢地的产品推广。
在传统的营销中，促销是非常重要的，而在现代环境下，沟通（communication）是最为重要的。唐·舒尔茨说（1997），认知的重要性胜于事实。对消费者而言，他们认识到的就是事实。在信息爆炸时代，人们的注意力成为稀缺性资源。营销者要顺利展开营销，就必需借助广播、电视、书报、网络等大众媒体，以及通过人际传播、公关策略等，对消费者进行全方位的说服。一般来说，由于电影本身的独特性，很容易在一段时期内对后电影产品形成快速而大量的销售。从产品生命周期看来，这就是后电影产品的时潮。所谓时潮，是指快速进入公众眼睛的时式，它们被狂热地采用，很快达到高峰，然后迅速衰退。它们的接受周期短，且趋向于只吸引有限的追随者……时潮的对象是寻求刺激者或标新立异者或好表现自己者。由于时潮一般不能满足强烈的需求或至少未能较好地满足，因而它们是短命的……新闻媒介对它的注意力和其他因素对它的持续期都有影响。所以，一部电影在热映时期，也是该电影的后电影产品的热销时期。因为在进行电影本身推广时，后电影产品也得到了推广；而其电影本身，又为后电影产品进行了二度推广。正是在这种强势广告的说服下，后电影产品就会很快达到时潮的顶峰。在进行后电影营销的时候，一方面固然要乘势而上；另一方面要注意运用各种传媒手段通过不断的沟通延长时潮。
大学排名 在后电影市场营销中，舒尔茨的4C营销理论非常吻合后电影产品的特征，所以被广泛运用。迪斯尼利用多种渠道进行订票，《英雄》通过拍卖来销售音像版权、《满城尽带黄金甲》通过网络来推广游戏产品、《无极》通过手机及网络游戏来推广其后电影产品，如火如荼上演的《蜘蛛侠3》，更是充分利用4C营销理论，在全球以最大的努力将利润最大化。实践证明并将继续证明，舒尔茨的4C营销理论对后电影产品的销售可以起到推波助澜的作用。而后电影市场的不断成功，也无疑不断丰富了4C营销理论。
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