营销，拒绝浮躁(2)
2015-12-13 01:43
导读：“木桶”与“铁桶” 学上有“木桶原理”，是说桶能装多少水是由最短的木板决定的。这个引导企业关注自己明显的缺陷，但也容易头痛医头，脚痛医脚
“木桶”与“铁桶” 学上有“木桶原理”，是说桶能装多少水是由最短的木板决定的。这个引导企业关注自己明显的缺陷，但也容易头痛医头，脚痛医脚，而缺乏系统观和整体观，在某方面投入了大量资源恶补却仍然效果不彰。 因为有时看似短板得到加强，箍桶的铁箍松了，水一边注入一边跑冒滴漏，木桶内的水平线高低就要看水注入的流量与泄出的流量哪一个大了。如果倾注的水量与流速足够大，水平线仍能上升，这就是短缺或行业整体处于低水平竞争时，某些企业在基础薄弱、管理混乱的情况下仍能年年增长、创造奇迹的写照。但是发展到一定阶段，特别是在微利竞争时，如果还不加强基础建设，创造的利润不如泄漏的流量大，企业就会趋向崩溃。 企业经营是一个
系统工程，不仅要做到没有明显的短板，还要保证每块木板结实、整个系统坚固，各环节接合部紧密无缝隙，也就是要从木桶打造成“铁桶”，以增强企业的抗危机能力，即使遇到经济不景气、市场衰退，在整个行业比赛谁失血最少时，保证自己能坚持到下一轮经济复苏，否则根本就没机会再创辉煌。 营销虽常能牵引企业发展，但它作为企业大系统中一个次系统，不能与整体割裂开来，它也许能把一个产品推成功，但并不能保证企业长青。企业必须戒除浮躁，从一味追求外延式增长转向重视内涵式增长，未雨绸缪，堵住漏洞，完善
规章制度，优化工作流程，降低采购、生产和管理成本，提高工作效率，用好人力人才，使资源配置效益最大化，让营销放下包袱，做它自己能做的事。 事实上，也只有企业的管理基础稳固了，形成制度化、模式化、标准化，不会随着人事变动而出现波动，企业的战略才具有执行的可能与现实意义。舍此，营销策略难以得到企业内部供应链的有力支援，成为无源之水，营销团队纵然起始富有激情，日久也会失望惰怠，执行力衰退，胜得一时，胜不了长久，企业发展没有后劲。正因此，不少国外归来的MBA或在跨国公司颇为成功而跳到中国企业来的职业经理人，由于国内企业没有职业经理人运作的土壤，常常在职业操守与习惯驱使下花很多力气去抓内部管理，还要在老板期望的高业绩压力下应付市场，最终黯然离去，成为浮躁的牺牲品。 中国还没有长青藤企业，如何实现可持续发展始终是中国企业要解决的课题。随着主义市场经济的逐步成熟和与国际接轨，基础与细节的扎实将愈显其重要性，企业制度、文化可复制繁殖，企业的裂变发展才能成功。中国企业亟需检讨自己，放眼长远，不急不躁，苦练管理基本功和进行管理创新，建立宽容的企业文化和试错机制，鼓励创新，容许员工犯错误但不犯同样错误，逐渐构建“铁桶”并加强其坚韧性，尽快形成真正的营销竞争力，营销才能以它本来的稳健、激情和充满创造活力的步伐引领企业突破障碍，平稳前进。 总之，面临WTO，大家都在喊建立“核心竞争力”，其实在严重同质化的竞争条件下，核心竞争力并不神奇，它就存在于一点一滴的基础工作中，只要你的基础比对手扎实，那么最后的胜利就属于你。
