浅谈中小企业进行国际营销的战略对策(2)
2015-12-25 01:00
导读：此外，国际市场是由各种不同的具体商品市场构成，这些具体的商品之间有很大的差别，其贸易条件、交易做法、价格水平等都不相同，因此企业在进入国
此外，国际市场是由各种不同的具体商品市场构成，这些具体的商品之间有很大的差别，其贸易条件、交易做法、价格水平等都不相同，因此企业在进入国际市场时，对国际市场具体的区域、具体的商品市场要进行详细的分析，这是企业选择目标市场的基础工作。
２、国际市场商品的结构在国际市场中，商品结构一般是初级产品和工业制成品构成，其各自占的比重随着国际市场的发展有这样一个发展趋势：初级产品占的比重越来越低，而工业制成品和服务贸易占的比重越来越高。１９３７年初级产品在世界贸易中所占比重为６３．３％，１９８０年为４０．６％，而制成品１９３７年为３６．７％，到１９８０年为５７．３％。９０年代后，更是达到７０％以上。这告诉我们，高附加值的产品在国际市场是有市场的、是具有竞争力的。
３、国际市场的容量随着科技特别是互联网技术的发展，
世界经济日益活跃，经济全球化的趋势加速，国际市场的容量也进一步扩大，如：世界出口值从１９５０年的６０３亿到１９８０年的约２万亿，增长３３倍。我国加入ＷＴＯ后，国内企业进入国际市场的空间进一步扩大，这是发展机遇。
４、国际市场的垄断程度虽然国际市场的容量不断扩大，但绝大多数份额集中在少数大的跨国公司手里，存在着较高的垄断，因此企业进入国际市场时，应考虑市场的垄断程度对自己的影响。
５、国际市场的贸易自由性贸易自由化随世界政治经济的发展而不断扩大，主要表现在大幅度降低关税，放宽和取消进口限制，实施普遍优惠制等，这促进了国际市场的发展，但同时贸易保护主义仍普遍存在，甚至在一些国家和行业中还很严重，因此，企业如何突破贸易保护主义限制，有效地进入国际市场，这是我国企业面临的挑战。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
６、国际市场的竞争性国际市场的形成和发展可以说就是竞争的结果，由于国内市场的有限，促使企业去积极开拓国外市场，特别是一些国家为争夺全球资源，极力促使企业扩大出口，这使得国际市场的竞争进一步加剧。为了适应市场的需要，各国企业在商品的质量、性能、花色、品种、包装和售后服务等方面进行全方位的竞争，另外，在国际环保的压力下，节能和环保的要求也促使企业为此进行激烈竞争。因此，在国际市场的竞争中，有这样一种趋势：价格竞争的手段不断减少，非价格竞争的手段大大增加了。
通过这些分析可以消除对国际市场的一些错误认识，为正确选择国际目标市场，提供一个清晰的思路。国内企业对国际市场的理解目前可能普遍存在这样的认识问题：
国际市场需要最好的产品一般认为国际市场需要高档次、质量最好的产品。不用置疑，高档次、质量最好的产品在国际市场是很有竞争力，但国际市场发展的不平衡性，一些中档次的产品也很有市场，特别在一些发展中国家和不发达国家。发达国家也并不是只需要高档产品。因此国内企业完全可以利用现有的技术生产产品去国际市场上竞争，关键就是要有正确的国际营销策略。
国际市场就是发达国家的市场不可否认，发达国家的市场是国际市场最重要的组成部分，并且发达国家的市场经济也很发达，因此我们在讲国际市场时也经常以发达国家的市场来代表。但是决不意味着国际市场就是发达国家的市场。国际市场从地域组成来看，就是除本国市场以外其它国家所组成的市场，包括发达国家和不发达国家的市场。所以企业在考虑进入国际市场时，不要只盯着发达国家的市场，还应看到广大的不发达国家的市场，而且这些市场是我国企业以现有的技术和产品就可能比较容易进入的市场，特别是对一些中小企业来说，可能更是如此。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布）
国际市场的容量无限国际市场的需求量相对国内市场来说大多了，因此一些跨国公司包括一些中小企业都千方百计地开拓国际市场，以至于认为国际市场的容量是无限的，需求是无限的，只要能生产出来进入国际市场就能销售完。实际上这是企业对国际市场的片面理解，不了解国际市场的发展规律。国际市场的容量是很大，但也不是无限的，而且不同的国家经济发展水平不一样，消费水平也不同，需求总是有限的。因此企业在进入国际市场时，要认真分析国际市场的需求量，有针对性地选择进入国际市场的策略。
