中国企业有效地进行国际网络营销初探
2015-12-26 01:08
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[摘要] 小小的网站建立后，企业就能真正融入到国际市场上吗？本文试着从有效市场细分与定位、分析障碍及对策研究，对中国企业如何有效地进行国际网络营销进行了初步的探索，希望能抛砖引玉，引发中国企业的思索。
[关键词] 国际网络营销营销障碍对策 互联网历经泡沫洗礼后的再度崛起，中国企业加入 WTO后会遭遇的“信息化壁垒”，中国企业痛定思痛，理性而技巧地运用互联网于营销已是企业面临的新一轮选择。从欧洲到美洲，企业都把互联网当做一种攫取信息的工具，而不是商务的载体。这就意味着当越来越多的企业关注国际市场，关注全球消费者群时，国际网络营销已成为当今众多企业不可回避的重要话题之一。
一、有效市场细分与定位
对于一个企业，当其触角延伸到全球时，首先思索的应是如何有效地市场细分与定位，企业应当依据自己产品的特点，决定谁才是企业的潜在顾客，从而确定企业的营销战略。如当企业准备在韩国网上营销时，便须清楚:韩国网民数量达3067000，互联网渗透率为68.2%，6岁～19岁的有超过95.5%的网民，而20岁～29岁的有超过95%的网民，且男性(74.4%)高于女性(62%)，主要是专职人员或主管人员与学生;其二是思索消费者的文化价值与企业产品所蕴含的文化底蕴两者之间有无相似性，以便更准确地了解消费者需求，准确地定位目标客户、目标市场，锁定目标消费者群;其三应分清互联网使用者的目的:Abramson
