营销组合在平顶山中小企业的应用(2)
2016-01-15 01:03
导读：优先即选择目标市场，是指企业在对市场细分以后，根据自己的优势决定要进入一个或多个子市场。这有利于企业充分运用有限的资源，更好地为特定的消
优先即选择目标市场，是指企业在对市场细分以后，根据自己的优势决定要进入一个或多个子市场。这有利于企业充分运用有限的资源，更好地为特定的消费者服务，实现自己、的生存和发展。平顶山一些中小企业贪多求全，有项目就上，有产品就做，将力量分散到了多个细分市场上，最后造成全盘皆输的恶果。
对中小企业发展最有利的是“利基市场”，即在市场中通常被大企业所忽视的某些细分市场。平顶山中小企业可以根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度地获取收益。随着市场的零碎化和消费者意志的强大，利基不仅是中小企业及市场后来者的专利，庞大的跨国企业也为利基而疯狂。更小的群体，更大的收益，利基化生存应该是中小企业的战略选择
定位即市场定位，是根据竞争者现有产品在目标市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占有强有力的竞争位置。在对市场调查时发现，平顶山没有多少中小企业品牌能在消费者脑海中留下深刻的印象，这说明中小企业在产品定位方面做得不够。
市场定位实际上是对目标市场的进一步细分，是从竞争对手那里争夺消费者。平顶山中小企业要在了解对手定位和顾客偏好的基础上，利用产品差异化、服务差异化、形象差异化等战略，采取填补定位、并列定位、对抗定位等方式，进行准确的市场定位并及时传递给目标市场。
产品市场营销学上的产品是一个整体概念，包括核心产品、形式产品和附加产品三部分。核心产品即产品的使用价值，是向消费者提供的基本效用或利益。形式产品是产品的形体和外在表现，即核心产品借以实现的形式，包括产品的质量、形状、包装、商标等。附加产品指产品售前、售中、售后为顾客提供的各种服务，包括保证、运送、安装、维修等。平顶山部分中小企业的整体产品意识淡薄，往往简单模仿别的厂家的产品，对外观设计、产品包装、商标维护、附加服务等很少考虑。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 产品是企业与顾客交易的客体，是营销组合中最重要的因素。平顶山中小企业要加强产品的自主创新，注重外观设计，进行精心包装，保护产品品牌，提供优质服务，树立良好的企业形象。
价格即定价，指企业通过估量顾客的需求与成本，为产品制定一种吸引顾客、实现企业目标的价格。价格是营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。平顶山多数中小企业在技术水平低的产业从事经营活动，管理比较粗放，在有限的区域内争夺市场，它们主要靠低价进行竞争。
产品定价是一门艺术，有多种定价方法，如成本加成定价法、目标收益定价法、认知价值定价法、组合价值定价法、随行就市定价法、密封投标定价法等，也有不少定价策略，如折扣定价、心理定价、地区定价、撇脂定价、渗透定价等，平顶山中小企业要学会灵活运用，提升竞争的档次。
渠道即分销渠道，是指产品从生产者向消费者转移所经过的路线。选择合理的分销渠道，对企业和顾客都有好处。平顶山不少中小企业的销售观念比较传统，认为产品要到达消费者手里，通过批发、零售等各个环节才算完整。自身生产成本本来就不占优势，再加上中间商的逐层利润分割，在与大企业的竞争中自然会败下阵来。
在今天的市场环境里是“终端制胜”，大企业也正在实行渠道下沉，加强了对销售终端的控制。平顶山中小企业更应利用自身贴近市场的特点，深入零售商进行铺货，有条件的话可以进行直销，从而更好地了解市场，降低销售成本，增强竞争能力。
促销即促进销售，是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行为的目的。促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系四大类。大部分中小企业还抱着“酒香不怕巷子深”的心理，不愿利用促销为自己的产品和企业做宣传。截至目前，平顶山还没有闻名全国的中小企业品牌，在河南省内知名的品牌也不多。
