职业教育引入营销理念的若干思考(2)
2016-03-07 01:02
导读：2.2价格策略 学校的价格策略涉及学生在校期间的各项收费。尽管目前高校的主要收费项目是由国家严格控制和管理的，但对于一般性收费项目，学校还是
2.2价格策略
学校的价格策略涉及学生在校期间的各项收费。尽管目前高校的主要收费项目是由国家严格控制和管理的，但对于一般性收费项目，学校还是拥有较大的自主权的。职业学校确定收费项目与收费标准，应综合考虑学校的发展定位、专业特点、所在地区的经济发展水平、生源的背景和承受能力以及竞争者的收费水平等因素合理确定。有两种比较可行的价格策略：差别定价和分阶段、多形式收费。
所谓差别定价，即职业院校在保持全校平均收费标准合理的前提下，对一些预期回报较高的热门专业适当提高收费水平，而对那些虽有需要但偏冷的专业实行低收费或向用人部门收取一定费用。随着生源的丰富，可以提高收费标准，同时为争取优质生源也可根据生源地的经济水平差异，确定不同的学费标准。
分阶段、多形式收费，即可通过实行间歇性的分阶段学习，使部分困难学生能够通过自己的劳动，自助完成学业。
2.3渠道策略
教育办学是一个“双卖”模型，既是把学校的教育服务卖给学生，也是把培养出来的毕业生——“产品”“卖”给用人单位。所以这里我们要考虑两个渠道：招生渠道和就业渠道。除了常规招生外，还可以开展联合办学，与外省市政府、学校及企业合作办学，输出管理品牌等方式。形成包括本科、专科、中专、自考和成人教育的多形式、多层次办学。尽量拓宽就业渠道，组织各种活动推出学生，安排学生参加各类招聘会。多联系用人单位，推荐毕业生就业，建立长期、稳定的客户关系网络。可以与企业结对成伙伴采取“订单式”培养或接受用人单位委托培养。
2.4促销策略
综合运用广告、公共关系、人员推销等促销工具，为学校争取更多、更好的生源，并提高毕业生的就业率。
本文来自中国科教评价网 公关活动是职业学院沟通、传播扩大组织影响、提高自身知名度的重要途径。学校公关活动的目的主要是树立学校形象，宣传学校特色，使社会正面认知学校等。可以通过发掘或创造新闻、组织校庆、建立校友网络、参加各种庆典及公益活动等来提高学校知名度，树立学校良好的公众形象。
应用人际传播和人员促销策略，使众多的潜在的教育消费者了解并将高校良好的声誉和口碑传到他人耳中，成为最好的广告，增加高校的吸引力。要充分发挥内部公众在宣传学校形象、展示学校信息方面的作用，针对外部公众，适时适度地引用和报道政府、公众的评价结论，如科研、教学等方面的获奖情况、荣誉称号以及其他肯定性的数据和材料。
广告宣传方面，学校可以通过精心制作多媒体宣传光盘，在本校网站上设立的招生、就业等专门栏目，充分利用电子媒体的优势。印制精美、个性鲜明的宣传品、招贴画、录取通知书，也能够满足公众的审美心理需求，达到传递信息的目的。另外，还可以在学报上刊登招生或就业方面的广告，或分专题介绍整个学校的情况。
在高考前夕积极参与各地高校联合举办的大型招生宣传活动,并派出有经验的教师和聘用招生人员深入各级中学，开展面对面零距离报考指导服务。通过加大招生宣传力度和优质服务来吸引更多的优秀毕业生填报本学校相关专业。在学校管理上，设立多项奖学金，以高额奖学金吸引优秀高中毕业生。
参考文献：
[1]李长江、陈衡.营销理论视角下的高等学校管理[J].高等教育研究，2005（8）：28-32.
[2]阎保平.高校管理适度引入营销理念的几个问题[J].中国高等教育，2005（18）：43-44.
[3]蔡贤榜.实施教育营销策略提升高校的市场竞争力[J].辽宁教育研究，2005（1）：39-41.
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
