以合作营销营造竞争优势(2)
2016-04-24 01:03
导读：四、实现跨行业交叉销售 公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的
四、实现跨行业交叉销售 公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。 航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合
促销方案，双方实现交叉销售。 超市等终端促销方式也经常利用这一策略。不同行业的零售商相互合作，制定相互嵌套的促销方案，实现交叉销售。比如：商场内
服装品牌零售店与美容店或者珠宝店，利用抽奖或赠券的将各方联系起来进行促销。 21世纪的市场竞争已经不再是单个公司之间的竞争，而是公司族群之间的竞争，是有着固定合作关系的营销网之间的竞争。公司必须以合作营销的战略思维，创造出各种互利双赢的合作营销方案，以此加强公司与客户、供应商、分销商和零售商的关系，从而营造公司的核心竞争优势。
