论企业对应届毕业生做销售员的培训(3)
2016-06-04 01:08
导读：6、检查培训效果 培训效果的检查，是指企业在组织培训后，采用一定的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。科学的培训检查对于企业了解
6、检查培训效果
培训效果的检查，是指企业在组织培训后，采用一定的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。科学的培训检查对于企业了解投资的效果，界定培训对组织的贡献、证明员工培训所做出的成绩非常重要。检查企业对应届毕业生培训的效果时，可以应用如下检查方法：（1）在培训结束后，让学员对讲师的水平和培训组织情况打分。同时，可以通过培训现场测、会后交流分享等形式，确定学员对原理、技能、态度等培训 内容的理解与掌握程度。（2）在培训结束后三个月对被培训者进行一次综合检查，以确定其实际应用能力。（3）在培训结束后六个月对被培训者在进行一次综合检查。除确定培训效果外，根据实际情况，将提出下次培训的具体方案。
企业培训对企业、客户和受训人都具有重要的意义。对于企业来说，通过培训活动，能够保持与客户更为良好的关系，向他们提供更多的产品和服务，增加销售额，提高利润水平。对于客户来说，能够从训练有素的销售员那里获得更好的售前、售中、售后服务，能够买得放心、用得安心。对于受训人员来讲，自身的素质提高了，能够推销更多的产品和服务，能获得更高的报酬，能取得较强的工作上的安全感，能有较大的工作满足感，能实现自己的全部人生价值，能够维持对企业的忠诚。因此，企业应高度重视和做好应届毕业生的销售培训工作，要结合企业自身的实际情况和他们的特点，合理确定培训目标、内容和时间，选择培训方法、讲师和培训效果的检查方法。
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