南岳旅游营销策略研究(4)
2016-07-07 01:02
导读：3.4 促销策略 对于不同的客源市场，南岳的旅游企业应采取不同的促销方式。对衡山的核心客源市场，要根据其覆盖面较大的特点，采取面对公众的促销活
3.4 促销策略
对于不同的客源市场，南岳的旅游企业应采取不同的促销方式。对衡山的核心客源市场，要根据其覆盖面较大的特点，采取面对公众的促销活动，刺激市场需求的增长，拓宽客源层；对潜力客源市场，要着重开发对旅游中间商的促销活动，更多的发挥市场中介的作用。针对旅游消费者的促销方式有：⑴ 向旅游消费者散发旅游宣传品；⑵ 赠品销售，即通过向旅游者赠送能够传递旅游企业及其旅游产品信息的小物品，如印有旅游地名称、景点等的日历、纪念卡等以刺激旅游者的购买欲望；⑶ 有奖销售。旅游者购买旅游产品后发给一定的兑奖券，购买金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖；⑷ 价格折扣。对一次性购买旅游产品达到一定量的旅游者和不经旅游中间商的团体顾客可实行价格折扣。针对旅游中间商的促销方式有：⑴ 批量折扣，即对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣；⑵ 现金折扣，即企业为鼓励旅游中间商现金支付或预期付款，而给予一定比例的价格折扣，以加速资金周转；⑶经销竞赛，即组织所有经销本企业旅游产品的中间商进行销售竞赛，对销量大的中间商给予奖励。
参考文献
［1］@伍卓.论南岳宗教旅游资源的开发［J］.
南华大学学报，2004，5（3）：37.
［2］@马勇，毕斗斗.旅游市场营销［M］.
汕头大学出版社，2003.
［3］@史蒂芬，佩吉.现代
旅游管理导论［M］.电子工业出版社，2004.
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ） ［4］@谢莉.南岳衡山自然景观资源及其开发利用探讨［J］.云南地理环境研究，2003，15（2）：54-59.
［5］@杨载田.21世纪衡山新一轮旅游开发研究［J］.衡阳师范学院学报，2000，（1）：41-44.
