知识经济时代市场营销的新理念(2)
2016-08-15 01:22
导读：（二）实行产品与信息营销 产品与信息都是市场营销进行战略决策的重要内容，是市场营销观念新的发展。市场机制能够对资源进行有效配置，其中也包
（二）实行产品与信息营销
产品与信息都是市场营销进行战略决策的重要内容，是市场营销观念新的发展。市场机制能够对资源进行有效配置，其中也包括配置信息资源。现在人们已经认识到产品的价值与使用价值一方面决定于生产产品的社会劳动量和构成产品的物质，同时还由包含在产品中的有效信息决定。因此，企业不但要依靠信息和信息决策进行市场营销，信息将于产品一样，都为企业市场营销活动的直接对象。也就是讲，企业通过市场营销活动不仅引导产品流向消费者和生产者手中，还将引导有效的信息向消费者和生产者那里传播，而后者变得越来越重要。
（三）进行差异化营销，满足消费者的个性化需求
传统的营销方式是无差异营销，即大众营销，厂家往往用单一的产品或服务来满足千万不同消费者的需求。随着市场经济的发展及竞争的加剧，高新技术产品、知识产品的不断涌现，这种无差异营销方式已经难以适应当今新的市场环境，差异化营销因此应运而生。企业要赢得市场，就必须根据需求，设计出种类、型号、规格、样式都具有个性化的产品以满足个别消费者。实现由无差异营销向差异营销转变，要建立输出差异意识，扩大市场占有率。企业可以通过输出产品的特色信息，引导和构建差异信息，将产品定位与消费者心智阶梯的较高位置相结合，以取得消费者的喜爱，使其产生购买的欲望，以达到提高产品竞争力及市场占有率的营销目的。同时要以科普为导向，让知识来推动营销。企业要有意识地采取各种手段与措施以强化消费者对高新科技产品的认识，激发他们的购买意向。
（四）实施品牌营销战略
在新经济形势下，无形资产的内容也有了较大的拓展，其中品牌便是知识经济条件下无形资产中增长较快，较为引人注目的一种。企业除了应认识到品牌在企业无形资产中的重要地位外，还应看到，发展品牌也是当今国际商业发展趋势的必然要求，品牌竞争也将逐步单纯的产品竞争成为新一轮商业竞争的焦点。实践证明，企业实施品牌经营战略不但可以增加企业的市场竞争力，也有利于增强企业的信誉，塑造企业形象，此外还能使企业根据市场需求更好地满足消费者。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布） （五）提高营销人员素质，加强文化营销
文化营销指的是充分利用文化的力量以实现企业战略目标的市场营销活动，即在营销过程中，在满足消费者需要为中心的基础上，还强调物质背后的人文内涵。文化营销把文化观念融汇在营销活动的全过程中，而不是仅停留在广告、销售等个别环节和层面。体现为在商品购买与销售过程中，给人以一种美的享受与陶冶，在买与卖的关系上感受到一种人与人之间的和谐关系。除此之外，企业还应强调人力资源的营销工作以实现人力资源的不断增值和积累，同时在企业内部培养一大批优秀的具有现代化市场营销理论知识和实际操作技能的专门人才。
参考文献
[1]唐德才，钱敏．营销创新知识经济条件下的市场营销[M]．
东南大学出版．2002．
[2] 杜莹芬．知识经济与
企业管理[M]．广东经济出版社．2000．
