批发商业的营销出路(2)
2016-08-18 01:05
导读：生产厂家直接进入终端市场的冲击 近年来，随着市场竞争态势日趋白热化以及信息、网络技术的发展，一批有实力的生产厂家积极推进“终端制胜”战略
生产厂家直接进入终端市场的冲击 近年来，随着市场竞争态势日趋白热化以及信息、网络技术的发展，一批有实力的生产厂家积极推进“终端制胜”战略，“踢开批发商，减少中间环节”已不再仅仅是一句口号，“弱化一级批发商，加强二级分销商，决胜三级终端商”的渠道战略已经为越来越多的生产厂家所采用。它们直接与各地零售网络建立关系，形成了自己的营销体系，而排斥了传统批发商的地位。在这种情况下，原本作为渠道和市场网络中心环节的批发商，则市场地位一落千丈，逐步缩小了其固有的生存空间。
物流企业崛起的冲击 批发企业，特别是传统国有批发企业，过去一般有着比较强大的运输和储存能力，也正是这方面的优势解决了零售业的运力不足、储存有限的后顾之忧才受到生产厂家和零售商的重视。而今天这种直接为零售商服务的功能随着目前物流配送业的出现而逐渐弱化。随着专业化分工的日益深化，物流配送愈来愈发达，专业物流企业的配送成本随着物流技术的发展也会愈来愈低。原来由传统批发企业承担的相当一部分储运和配送业务，本来就是批发企业最主要的功能和盈利来源之一，第三方物流业的兴起，使本来就已经内忧外困的批发企业无凝是雪上加霜。
外商资本大量进入形成的强大压力
由于批发商业的重要性，在改革开放的前一段时间内，政府采取了对外商资本实行限制的政策。像沃尔玛、麦德龙和普尔斯玛特等国际商业巨头，对他们的批发业务还只能以会员店的形式在中国出现。这些会员店，虽然也具有了一些二级批发商的功能，但相对于国内批发市场来说，所起的作用依然有限。而现在政府已宣布从2004年12月开始将向外资全面开放批发商业，那么国外大量的实力雄厚的批发商业企业将会进入中国内地市场。这些国外的大型批发商企业一方面给我们会带来新的营销观念和管理经验，另一方面也将给国内批发商业企业带来更大的挑战。由于国外批发企业实力强大，且具有遍布世界各地的采购和分销网络，在这种情况下，在国内的总体市场份额中必然会与国内批发商业企业争夺市场份额。因此，批发商业的开放，外商资本必将会对国内的批发商业企业构成更大的压力
（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com） 批发商业的功能下降，且批发企业缺乏创新，导致生存空间日益缩小
批发商业的生存空间在哪里？批发商业的价值在哪里？批发商业生存的空间取决于其在社会分工中所分担的功能的价值，批发商业的价值来源于其功能对社会需求的满足程度。随着营销环境的不断变化，社会需求也在不断变化。有些社会需求会减少，同时又会涌现出一些新的社会需求。因此，批发商业企业所分担的功能是能否顺应社会不断发展变化的需求，则决定了批发商业企业生存空间的大小。如果批发商业企业所承担的社会功能正在降低，而又没有开发新的功能来满足更有价值的新社会需求，批发商的生存空间当然就只会越来越小。 批发商业的出路与创新对策
批发商业存在如此多的困难，是否就没有出路了呢？其实我国独特的营销环境，决定了批发商在区域市场范围内还将大有所为。由于地域广阔和经济发展的不平衡，目前至少存在着三种类型的市场：中心城市、三四级城市和农村市场。在中心城市，由于超市量贩等大型卖场的崛起，大型生产企业的渠道重心已由批发商直接转移到连锁超市和大卖场，但这不代表批发商没有生存的空间，任何生产企业不可能自己建立遍布全国的物流分销系统。在一个地域的配送业务，生产企业无法完成细小地方的物流。那么谁能承担这种功能？无疑是批发商；其次，任何一种产业，在不同的时段将会出现很多中小企业，这些企业大多缺乏自己的分销网络，那么新产品的推广和分销就只能依赖那些拥有一定营销网络和推广经验的批发商来完成。再就是在三四级城市和农村市场，消费群并不集中，很多的销售业务还得依靠数以万计的小零售店。这就必然会需要各级批发商的配合参与，单靠生产者自身的力量是无法面对这么多的分散的小零售店，做到物流及时、畅通无阻。因而市场经济还是需要批发商的存在。最有实力的跨国公司例如宝洁公司（中国），除了直接与重要的零售商店和特大卖场供货外，依然将批发商作为最重要的营销渠道之一，承担市场批发及农村市场和中小零售店的销售工作。
