基于价值链的渠道战略联盟管理(3)
2016-09-16 01:17
导读：总之，通过价值链分析，把经销商对生产企业的价值分解为价值传递和价值创造两个层次。这样分解的结果就是，有利于重新理解和把握经销商的价值，有
总之，通过价值链分析，把经销商对生产企业的价值分解为价值传递和价值创造两个层次。这样分解的结果就是，有利于重新理解和把握经销商的价值，有助于新型厂商关系的建立和长期维护，发展社会合作，促进社会诚信经营。通过具体的渠道管理系统来体现“精耕细作”和“精细化营销”理念。渠道联盟是我国企业目前讨论和实践的一种营销思想和渠道管理模式。通过价值链分析，可以更确切的理解渠道联盟的重要意义，为发展新的渠道价值创新模式和方法奠定了基础。
参考文献：
1.周殿昆.连锁公司快速成长奥秘—网状组织结构、统一管理、规模经济、三赢价值链与渠道冲突控制.
中国人民大学出版社，2006
2.苏尼尔·古普塔.关键价值链—从客户价值到公司价值.中国人民大学出版社，2006
