医药商业企业营销能力评价指标体系的研究(3)
2016-09-20 01:07
导读：K=(某企业该指标的实际值-评价总体中某指标的最小值)/{（评价总体中某指标的最大值-评价总体中某指标的最小值）/9} 1 例如，评价总体中销售额的最大值
K=(某企业该指标的实际值-评价总体中某指标的最小值)/{（评价总体中某指标的最大值-评价总体中某指标的最小值）/9} 1
例如，评价总体中销售额的最大值为1000万，最小值为10万，已知某6个企业销售额和销售增长率，则根据该公式可以计算这些企业两指标的评价得分如表2所示：
表2 评分示例
2.定性指标
对于定性指标，也按照10分制，最好的记10分，最差的记0分，请专家根据评估观测点打分，然后把各专家的打分进行算术平均得到某企业各定性指标上的得分。
四、营销能力的评价
在指标体系和指标值的计算或判定方法确定以后，就可以开始评价医药商业企业的营销能力了。但是，因为各个指标在评价营销能力时的重要性是不同的，还需要确定各指标权重，一般可以采用专家评价与AHP相结合的方法来确定各指标的权重，并通过综合评判的方法来得到各企业的营销能力的评分。利用这一评分，可以把被评价的全部医药商业企业进行营销能力的排序，形成一个医药商业企业营销能力
排行榜，以激励和鞭策医药商业企业提高营销能力。
参考文献：
[1]郭惠玲曾路:企业营销竞争力指标评价体系的构建.市场周刊，2002 (11)
[2]曾晓洋李劲松:论市场营销竞争力评价指标体系的构建.商业经济与管理， 2002
[3]郭斌蔡宁:企业核心能力审计:指标体系与测度方法.
系统工程理论与实践， 2001
[4]熊银解:新经济时代销售竞争能力的塑造.市场营销导刊，2001
[5]王卫红:我国企业营销能力现状分析与对策.商业研究， 1998
[6]陈志鑫陈宝胜:汽车经销商销售能力评价指标体系.
同济大学学报(自然科学版),2005(06)
[7]林映光孙岚陈一君:企业市场营销能力的综合评价.科技情报开发与经济，2006
