高校招生工作营销策略研究(3)
2016-10-12 01:20
导读：第七，建立公众关系。促销人员利用与公众交谈的机会，建立密切的人际关系，为高校开展关系营销活动奠定良好的基础。 第八，开拓市场。促销人员通
第七，建立公众关系。促销人员利用与公众交谈的机会，建立密切的人际关系，为高校开展关系营销活动奠定良好的基础。
第八，开拓市场。促销人员通过自己的亲身观察与体会，努力发现公众需求的新生长点，积极寻找新的市场发展机遇，为高校开辟新的事业方向、经营新的产品提供科学的依据。
四、高校招生营销策略分析（以某高校为例）
某高校近年来在招生宣传策略上进行了较深入的分析，除采取常规方式以外，还针对招生工作的特点，经过调查研究，对招生宣传手段实施了进一步的改进。首先是在2006年底利用元旦之际，给2006级新生每人发放了两张贺年卡，让新生送给他们的中学老师或校长，并由招办出资负责寄发；第二，成功开发出招生宣传主页，为考生及家长提供了友好的查询平台和招生信息；第三，选派工作人员参加了教育部组织的全国大型的网上咨询活动，拟在提升学校的知名度；第四，在校内选派了十几名招生宣传工作人员，分赴精心拟定的十几个省的100余所重点中学积极宣传学校的办学优势，同时考查收集了300余名优秀考生材料；第五，精心编制、印刷精美的招生简章，发送给1000余所重点中学以及考生和考生家长；第六，参加了十几场由各省(市)举办的大型招生宣传咨询会。
由此可见，该校的招生宣传工作己经有意识地使用了一些商务营销策略，但在许多方面还要继续改进。目前存在的主要问题是宣传不够到位。比如该校忽视了招生量较少的地区，宣传投入过小或没有宣传，致使这些地区形成招生大小年现象，即去年生源质量很好，第一志愿充足，但今年连第一志愿都不足，生源质量更有所下降。
该校招生宣传工作今后应在以下几个方面加强改进:
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 1.生源市场的细分准确度方面。市场营销的最重要环节就是市场细分，高校招生中必须进行准确的市场细分，才能招收合适的学生。某高校在一些传统工科上有优势，同时在经济管理、电子信息等学科上发展很快，这两类学生在就业市场上都供不应求，因此在招生中应向这些学科倾斜，同时继续分析各省市对人才的需求种类，按市场需求来制定招生计划。
2.市场宣传的深度和广度。目前该校在宣传的广度方面做的不够，部分省区被长期忽视，这不利于全面选拔人才，也不利于提升在全国的知名度。另外在宣传深度方面也不够深入，一些新生反映在高中时很少听到该校招生人员的现场宣传，即使有，也较为肤浅，对考生提高对该校认识没有多大帮助。这就要求招生宣传人员深入分析自身优劣势，以具体的数据说服考生。
3.招生宣传的方式多样化。该校在招生中尝试了多种方式，今后应重点加强现场咨询和沟通，同时对考生习惯的信息渠道，如部分报纸、杂志、地方和中央电视台、电台加大投入，使考生的见到该校信息的频度增加。
4.改静候促销为上门推销。该校在招生工作中必须从思想上加深认识，放下名牌大学的架子，改静候促销为上门推销，充分利用劝说促销手段，与中学及考生建立良好的公共关系，提高生源市场的“关注度”，提高该高校在考生中的知名度和美誉度。
总之，在当今充满竞争的市场经济条件下，各高校的招生工作也无时不充满着竞争，生源不足的高校希望通过营销获得较多的生源，顺利完成每年的招生计划，生源较好、名牌高校希望通过营销获得优质的生源，从而提高学校的品牌及办学质量。因此，不同类型的高校，因追求目标的不一，高校招生营销在未来的办学过程中将长期存在。
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