构建中国一东盟区域性——电子商务平台条件和(2)
2013-07-09 01:11
导读：2．3“阿里巴巴”网站运营模式成功原因分析 “阿里巴巴”网站从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运
2．3“阿里巴巴”网站运营模式成功原因分析
“阿里巴巴”网站从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个原因。
(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。“阿里巴巴”在充分调研需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
(2)“阿里巴巴”采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。“阿里巴巴”已经建立运作4个相互关联的网站：国际网站、网站、全球性的中文网站以及韩国网站，而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美洲语音网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和爪l生化的商人社区。
(3)在起步阶段，网站降低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业髓录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，而会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。“阿里巴巴”的会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业用户的最主要因素。
(4)“阿里巴巴”通过增值服务为会员提供了优越的市场服务、增值服务，一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。目前该网站不向普通会员收费，但据介绍，其在我国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通等栏目上实现了总体赢利。
(5)适度但比较成功的市场运作。比如参加福布斯评选，提升了“阿里巴巴”的品牌价值和融资能力。“阿里巴巴”与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，聘请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任“阿里巴巴”的首席顾问，聘请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任“阿里巴巴”的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，“阿里巴巴”多次被选为全球最佳B2B站点之一。
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3构建中国一东盟区域性商务平台对策
3．1借鉴“阿里巴巴”成功特点，汇聚大量市场供求信息
在2008年“广交会”期间主办的电子商务研讨会上， “阿里巴巴”创始人马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历3个阶段——信息流、资金流和物流阶段，而目前还停留在信息流阶段。交易平台与“淘宝”网站的C2C网上交易情况不同，企业对在线进行大额交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。要建立起一个区域性的电子商务平台，起步工作就是要建立一个信息平台，像“阿里巴巴”一样从做信息流开始。
3．2充分发挥信息提供商的优势。打造服务广西各行业各部门信息化的商务平台
(1)推动企业信息化，为企业引力助航。为企业提供整体信息化解决方案，消除信息鸿沟，以快速、实惠的形式为广大企业传递科技、市场和政策信息，并且运用丰富的信息资源，推动企业利用信息化手段改造传统经营方式，助力企业立足广西、面向东盟、走向世界，使企业尝到信息经济带来的甜头。比如，充分满足企业信息流、物资流和资金流等大量交互信息传输需求，并且提供设备托管、数据存储、信息安全支撑等一系列服务，定制各类信息化应用和增值服务，满足企业在商务通信、商贸信息、电子商务运营和管理信息化等多方面的应用需求，帮助中小企业突破资金、技术和人才壁垒。
(2)推动行业信息化，促进行业高效发展。诸如此类的成功应用案例在通信、软件、制造、物流、等行业有很多，比如，“广西电信”近年来正密切加强与行业协会及组织的合作，在为行业提供基础电路、电话、宽带等基础通信业务同时，整合系统集成服务与应用、集团彩铃、广告彩铃等新业务，提供个性化、分行业、量身订制的综合信息化解决方案，充分满足各种行业的信息化需求，促进行业高效发展。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） (3)推动农业信息化，打造广西农业对接东盟合作平台。中国一东盟博览会永久落户南宁，让广西与东盟由“友好邻居”成为“黄金搭档”。统计资料显示，中国一东盟双边贸易额，2005年达到1300亿美元，而在中国一东盟双边五大重点合作领域中，农业合作首当其冲。2005年，仅广西与东盟农产品贸易额就达到2．67亿美元，占广西对东盟贸易总额的21．9％。2009年前三季度，广西与东盟贸易进出口总额达到12．92亿美元，累计增长53．9％，农产品贸易额占了相当的份额。在第六届中国一东盟博览会上，广西分别与泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等东盟国家签订了2．665亿美元的农业合作项目。简单的数字显示：广西农业对接东盟大有可为，前景广阔。因此，通过打造广西农业对接东盟合作信息化平台，可推动农业信息化进程，增加中国一东盟区域问的农业贸易往来，促进中国一东盟区域性农业经济快速发展，从而带动其他产业经济的发展。
