网络直销存在的题目及应对措施(2)
2014-07-18 01:09
导读：(5)信息共享性与治理高效性亟待改进 网络直销要求整个交易过程实现电子化、数字化、网络化。信息流、资金流、物流之间的动态联系，是实现供给链治
(5)信息共享性与治理高效性亟待改进
网络直销要求整个交易过程实现电子化、数字化、网络化。信息流、资金流、物流之间的动态联系，是实现供给链治理的条件和基础。但当前我国正处于电子商务的低级阶段的状况很难达到以上的要求。
另外，顾客对产品可信度题目也不可忽视。在网络直销中，顾客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理，这种心理的存在会阻止其主动购买的动机。
2.网络直销与中间商的冲突
在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分，由于利用中间商能够在广泛提供产品和进进目标市场方面发挥最高的效率。
网上直销渠道的建立，使得生产商和终极消费者能直接连接和沟通，传统中间商的职能发生了改变，由过往的环节的中间气力变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的上风被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过往传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
通过网络直销，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，交易用度也降低了，利润大幅增加。消费者感觉能控制销售环境，生产商也由于能够同终极用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。这种销售方式把传统的零售商甩在了圈外。对生产商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一条新路，既贴近消费者又不必疏远现有的销售渠道。
德国有关专家的研究指出，大的零售商确实担心互联网的存在和中间地位的丧失。但另一方面，他们也具备供给商所不具备的上风，他们知道如何向消费者倾销。他们有信誉和经验的上风，他们经营的产品范围还很广，生产商即便在互联网上为自己的产品建立一个网上商店，也并不能向消费者提供一种完善的购物环境。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
因此，生产商只能以低调的方式创建网络商务，或者只在网站上销售一部分产品。据说，在5年内互联网网站业务量可能被30家或40家公司占据，生产商想通过网络直销获利，就必须具备一个内容充实、实力强大的网站来吸引消费者。
四、网络直销题目的应对措施
1.实施供给链治理过程中碰到题目的应对策略
供给链的治理必然要开发出集成化的供给链治理模式。
(1)供给链治理必须与战略伙伴同步
供给链治理应向着同步供给链治理的方向发展。实现同步供给链的收益切进点则体现在执行紧缩策略、实施联合计划和选择正确的供给链等方面。执行紧缩策略就是通过公司内部和公司之间的延伸，尽量减少不必要的中间环节，使链上的每一个企业实现共赢。选择正确的供给链应充分考虑供给链运行的灵活性、物流服务总体水平的进步程度、与消费者的关系、资源的优化程度等方面。实现联合计划要求企业通过供给链共享生产、销售、市场和流程信息，以进步商品的快速活动。
(2)建立“多对多”交易网络服务平台，实现交易活动的电子化
作为整个链条中的一环，企业的业务交易活动将涉及上游供给商和下游客户。从一家特定的企业角度来说，业务交易活动是一个“一对多”的网络。但对于整个行业来说，业务交易活动则是一个典型的“多对多”网络，并且只有通过一个“多对多”的交易网络，才能够进步整个行业的交易效率。
建立“多对多”交易网络服务平台，首先必须实现众多买卖双方的网络互联，其次必须实现各企业商品订单格式的互相转换，以及各企业间个性化商品编码的转换等题目。同时，在建立“多对多”交易网络服务平台时，可以采用依靠基于互联网的第三方供给链治理平台提供商提供服务的形式为企业实现低本钱的交易电子化。
