探索贸易模式 构建行业电子商务(2)
2014-10-04 01:04
导读：从环球轮胎的例子可以看出,运营性的贸易模式不但要有内在联系,而且这些内在联系还是互动的,一环扣一环,环环呼应往掉任何一个环节或者对其做出改变
从环球轮胎的例子可以看出,运营性的贸易模式不但要有内在联系,而且这些内在联系还是互动的,一环扣一环,环环呼应往掉任何一个环节或者对其做出改变,都会使整个结构发生大的变化
运营性贸易模式创造企业的核心上风能力关系和知识,策略性贸易模式对其加以扩展和利用环球轮胎公司采取了如图2所示的策略性贸易模式,它将公司所达到的生产规模——行业领先的生产规模加以发挥和利用,通过增加生产规模和降低本钱来做文章
一段时间内,面向大众的低端商场不断增加面对消费者的市场份额行业质量标准的普遍进步和奉行低价策略的连锁经营,使消费者着眼于诱人的价格,品牌的重要性日益减弱为了在利润率下降的情况下保持盈利水平,公司进行地域扩张以扩大生产量,并且对已有的生产设施进行整合,使每个厂都能经常达到85%~90%的运转率这一策略性贸易模式的核心是把本钱结构和公司作为供货商的强势地位加以发挥,终极成为行业整合后生存下来的2～3家最大轮胎制造厂商之一
四确立贸易模式构建电子网站
不仅新建的企业需要考虑确立自己的贸易模式,运行中的企业也必须对自己的贸易模式有清醒的熟悉一家企业审阅和梳理自己的贸易模式,不妨从组成贸易模式的要素着手
1. 运营性的贸易模式
可以遵循以下的步骤来揭示运营性的贸易模式:
第一,确认公司所有的收进来源,在大多数情况下,这等同于分析公司的顾客
第二,确认公司吸引和保存每一个收进来源的能力,列出支撑这些能力的关键因素,亦即公司向客户提供的价值
第三,确认公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值,列出保证做到这一点的关键因素,这就是向客户提供价值的方式和筹资方式
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
第四,列出公司经营活动所产生的可以扩展和利用的上风能力关系和知识
用这些要素来构建如图1所示的一个能体现循环的内在联系的“循环”,便可得到公司的运营性的贸易模式至此可见,运营性贸易模式的主要组成部分为:收进来源(即客户),向客户提供的价值,以及提供价值的方式
2. 策略性的贸易模式
想要揭示策略性的贸易模式,可以遵循以下步骤:
第一,确定一个最重要的上风,包括能力关系知识和有形资产等
第二,列出将要开发的其他辅助的上风
第三,确认在扩展利用这些上风的时候所创造的新的收进来源向客户提供的价值和本钱结构
第四,确认能够在盈利的情况下创造这一切的关键因素
同样,可以用这些要素来构建一个如图2所示的体现出内在联系的策略性贸易模式
在企业经营过程中,还应该考虑以下的因素,以发挥贸易模式的作用:
第一,既然贸易模式是一个有内在联系的结构,那么,任何放不进这个结构里往的元素,或者往掉也不影响整个结构完整性的部分就成为多余应该把属于这种情况的业务部分独立出往,或者干脆放弃这些业务
第二,假如企业的运营性贸易模式在治理层和员工中达成共叫,他们很清楚是什么使得自己的公司跟竞争者不同,就能自觉地为公司的盈利做出更大的贡献
第三,包罗万象一成不变的年度贸易计划在今天已经变得不现实,贸易世界瞬息万变,要使员工知道他们怎样跟上变化的节奏,捉住机会,策略性的贸易模式才能起到指导作用
五电子网站的构建
熟悉到电子商务贸易模式是一个有机的整体,在构建行业电子网站时就要统筹企业整条价值链的各因素,而不能只夸大某一个方面至少应该解决好以下几个方面的题目:
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑）
1. 买家和卖家的共同参与
高效率的搜寻产品和有竞争力的价格使买家获利,不断地获得求购和采购订单使卖家获利电子贸易网的价值将随着买家和卖家的增加而成指数增长因此,此类网络公司的能力首先表现在能否把大量的买家和卖家吸引上网
2. 增加客货流通量
