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浅析电子邮件营销

2014-11-09 01:13 提起邮件营销（EDM），在营销人士眼中，以为是远景无穷；但在网民眼中，却是不厌其烦。同样的事物为什么会有截然不同的观点的呢？

　　一、EDM现状

　　要谈EDM不可不谈DM，DM是direct marketing的缩写，通常的表现形式是杂志，邮件,因此现在的DM也表示为direct mail.。作为营销的一种形式，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递正确、信息攻势猛烈、免费阅读等上风，在美国广告市场占有20%的份额。DM在国内可谓风起云涌，迅速，被大家所看好。EDM就是以互联网在载体的DM，主要表现形式是电子邮件方式，分电子期刊中的广告和纯广告形式。

　　那么为什么这么有远景的营销方式会被大家所厌烦呢？称为垃圾邮件呢？国家相关机构和一些对“垃圾邮件”的定义通常包含三个要素：1.未经答应的。2.不感爱好的。3.不可退定的。实在1和3两个要素笔者觉得到是其次，主要是不被接受者感爱好，因此才会被不喜欢和拒尽。DM广告是已精准而著称，但假如广告接受者不是其目标受众，不但浪费了广告用度，更违反了DM的宗旨及意义。

　　我们的邮箱天天都充斥着垃圾邮件，通常我们的邮件地址是被以下几种形式收集的。第一，我们在网站上自己注册,或者为了获得奖品等自己主动留下的。这些地址被ICP所利用，或转卖给他人。第二，程序自动收集的。通过特定的程序，自动的在上收集邮件地址。几百元几百万封邮件的电子邮件数据库，通常就是这样收集的。第三，电脑自动编制，穷举组合。我们通常使用的邮件为门户网站所提供的，他们域名是特定的，如sina.com，263.net.而@前的名称通常是自己中文名字全拼，简拼，或名字，所以尽管对方不知道我们的邮件地址，但可以通过26个字母，10个数字排列出来。

　　与垃圾邮件相对应的就是“许可邮件营销”，顾名思义，“许可邮件营销”就是接受者同意接受广告形式的电子邮件。其邮件地址的收集形式具体也有三种，第一，用户填写的，我们在注册会员或申请礼品的时候，会有两个可选项，一个是愿意接受电子邮件广告，另外是你所喜欢的行业或种别信息。假如同意了并选择了，那么便可称呼为“许可邮件营销”。第二，***的许可。大家在申请邮箱的时候，“愿意接受其广告”是必选项，假如你不同意，将不可能成功申请到邮箱，因此我们申请了邮箱也就即是默许了电子邮件广告，比如申请三大门户网站的免费邮箱。这样一来，这种客户的广告价值就不大了，由于他的意愿是***的，甚至是虚假的。第三，在行业网站中注册的邮件地址。这些用户所接受的到EDM，固然没被答应，但是自己喜欢的，感爱好的。比如在网站注册，很明显，是喜欢旅游的，因此会喜欢旅游方面的信息。当这个旅游网站发的旅游方面广告，固然注册用户没同意，但至少不会不喜欢或拒尽。这种固然不能称“许可邮件营销”，但也不能称垃圾邮件，也具备广告价值。

　　世界各国包括我国都在大力整顿邮件市场，力图减少或杜尽垃圾邮件，一方面让用户不在受骚扰，同时也让EDM恢复原由的功能。

　　二、EDM的留意事项

　　第一，投放的时候，必须要认真选择精准的数据库。正如前面所说，精确的数据库决定了是否垃圾邮件，您的广告用度是否被浪费。在这里笔者建议是租用行业网站的数据库，假如是汽车广告，选择汽车网站的数据库，相反，假如选择门户网站或邮件营销商所提供的， 恐怕很难保证它的精确性。

　　第二，在制作的时候，邮件标题要引起用户留意或突出主题。由于电子邮件是可选方式，就是用户可以打开或不打开，不象电视广告是***的，因此邮件主题就变得很重要。假如广告目的是促销或活动，那么标题最好带“免费，大奖”等字眼，固然老套，但却是屡试不爽的。假如广告目的是品牌维护或新品推出，那么标题最好突出或产品名称，用户尽管可以不打开邮件，但他一定看到标题了，完成了传达信息的作用。当然了还有一些欺骗性的标题如“老朋友很久不见了”“最近好吗”等等，这些标题固然打开率较高，但建议最好别使用。