电子商务与传统渠道----两手都要抓，两手都要硬(2)
2014-11-18 01:04
导读：商务的瓶颈 开展电子商务不是建一个网站那么简单，维系网上业务的一系列服务体系，女砌流配送、客户关系处理等都是比较棘手的事。电子商务不是仅
商务的瓶颈 开展电子商务不是建一个网站那么简单，维系网上业务的一系列服务体系，女砌流配送、客户关系处理等都是比较棘手的事。电子商务不是仅仅借助于这—虚拟平台或载体或媒介，而是依托于一个全新的开放式的不断变化的打破时空的商务环境。正像传统商中，服务是用户相对于价格、产品、技术、功能、品牌等因素而言更关注的买点—样，电子商务环境下，服务还是不变的经营制胜法则。现阶段单纯的网络营销的推广和还带有超前性，所以面临的远景也不容乐观。我国电子商务的基础就是网民，可是上网人数的比例仍然很小，极大地限制电子商务的发展。制约网民队伍的发展的因素很多，包括在方面我国还处于低级阶段，实际购买力与发达国家还有差距，在文化方面网络知识还不普及，在习惯上互联网进进才几年时间，人们的意识转变还需要一个过程，在硬件设施方面互联网技术还需进步发展，加快上网速度。如何扩大我国的网民队伍？在互联网的建设中，夸大市场气力的同时，在信息基础建设中，需要借助政府行为，动员全的气力。在接人政策上，应根据社会各个阶层的经济承受能力以及各个地区的经济发展水平，逐步推进网络接进的普及化。 网上支付的不完善，也是一个重要因素。推动电子商务的发展需要进一步完善我国的网上支付，这是电子商务发展的重要保证。在我国发展电子商务的过程中，网上商店的产品严重不足，仅仅局限在图书、光盘、食品等几个方面，且存在“看的多，买的少”的现象，这主要是由于人们对网上交易是否存在欺诈行为，还表示怀疑。从我国的现状来看，人们还是习惯传统“眼见为实”的购物方式，对订购产品的质量及售后服务存在怀疑，采取观看态度。商品社会，信息社会，关键是建立信誉，原来的面对面的交易还有个印象，熟悉的条件，但现在网上交易，可靠性更低，信誉显得更为重要。此外，网上购物难以突破现状的另一原因是网上购物不存在其价格上风。在电子商务已有一定发展的美国，网上支付早已不是题目，这主要是由于美国的信用卡制度比我国要完善得多。而在美国电子商务吸引进的地方不仅仅是由于方便，更由于其网上购物的价格上风。 与电子商务适应的物流配送也是重头戏，物流配送题目一直是制约我国电子商务发展的主要瓶颈之一，环节多、无保障，都使得人们不愿意在网上交易。
网络与传统的整合 互联网为传统带来了机遇和挑战，基于因特网基础上的治理平台和销售平台，给企业带来了无穷商机，但对企业的治理和经营提出了更高的要求，信息是企业治理和经营决策的场乙点，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加公道的客户关系，建立完善的供给体系，分销体系，使企业对物流和资金流的流转具有最高质量的控制，最高效率的运转，对市场的猜测更加、正确。在买方市场下，市场竞争日益激烈；依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争上风也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销和实务存在的基础，营销和治理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争上风，增加盈利的杉侩。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的留意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络营销带动了传统渠道理念的发展，形成了内外部沟通与经营治理均离不开网络作为重要渠道和信息源的局面。销售部分职员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数目的减少，渠道的缩短，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部分等内外组织的盛行，都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。 网络营销是未来的主流方式之一，未来渠道商不可避免地要走向“电子商务化”。渠道商在电子商务寻找自身的价值，生存与发展的空间可以选择与他人进行上风互补的合作，或者找到与其自身业务相关联的增值模式、找到增值业务。渠道商在传统的渠道销售模式中处于渠道的中下游，他们真正促进了产品与用户之间的直接接触；而物流配送在电子商务中的作用也正是将产品直接送至用户手中。电子商务模式下，信息和资金的传送都在网上进行，物流配送尽大部分通过专业的物流配送公司进行，这其中缺少了生产企业与用户之间面对面的交流，这种缺陷势必对产品的信息反馈以及产品的售后服务造成极大影响。而对于渠道商其本身原来就处于直接面向客户的地位，客户使用过程中发现的设计及质量缺陷以及企业产品的市场定位等题目，都可以通过传统渠道商反馈给渠道的上游企业，传统渠道在这方面的价值不可低估。因此，电子商务模式中，渠道商可以建立一部分的专业服务体系。 电子商务与传统渠道的完美结合，营销主体的动力机制和压力机制才能真正启动，近而形成多种形式的市场营销渠道，实现全社会商品的多渠道经营。这将成为未来最主要的贸易模式。
