警惕电子商务陷阱(3)
2015-01-05 02:07
导读：童家威：经过一段时间在线与离线整合，美商网也借此期间得到了长足的进步，逐步将在线部分增加到80％，是开始时的一倍。出口贸易中的各个环节除了
童家威：经过一段时间在线与离线整合，美商网也借此期间得到了长足的进步，逐步将在线部分增加到80％，是开始时的一倍。出口贸易中的各个环节除了支付这一项在明年仲春份推出之外，其余基本上都可以实现在网上的交易了。这80％的部分打包之后就是今天美商网推出的“贸易先锋”第一个版本，外贸职员除了支付其他都可以搬到网上来实施。我们争取在半年时间内将外贸出口的所有步骤都搬到网上来实现。
记者：在线率从40％到80％终极到100％，电子商务也得到终极实现。这期间美商网在做什么？你刚才提到你有大量的业务职员在网下进行撮合，完成贸易中的离线部分，既为买家卖家带来了实际利润，又为美商网的提供了一部分资金。那么我想知道，从在线率40％到80％，这之间美商网做了哪些工作?
童家威：首先我还是要说服国外买家和的卖家使用我们这个60％还是在网下交易的电子商务“杂交品种”，由于即便这个品种还处于低级阶段，但它能替中国企业赚钱，这是第一件事。
第二件事，美商网一直在推进电子商务网上交易的进程，其中主要的挑战是与战略伙伴的对接，为此美商网几乎投进了一半的资金，建立电子商务平台中与每一个战略伙伴之间对接的技术接口。对于电子商务我有一个观点：并不是有一个现成的成型产品不被人留意、使用，而是根本没有一个现成的模式可以拷贝，不仅中国没有，美国也没有，不像做ICP有一个雅虎可以效仿。
美商网一开始有些近似于机刚刚发明的时候，跟一间屋子那么大，要由专业的工程师进行治理，语言都用什么汇编，而且是在纸带上打孔，普及有很大的难度；“贸易先锋”则有点像前两年的286，操纵上用低级dos可以简单了，开始可以向大众普及了。与战略合作伙伴共同发展
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 记者：你讲美商网几乎投进了一半的资金用于与战略合作伙伴的对接，你的投资方怎么可能容许你这种做法？
童家威：这就是美商网的投资者结构的特点了，或者说是美商网投资结构的上风。做互联网无一例外都要用到投资，但投资者之间也有很大的不同。美商网的投资方中风险基金几乎没有，大多是策略投资者。而且，策略投资者的面也比较广，我们是根据企业发展的不同阶段吸收投资的。最开始企业要发展，我们着重寻找能与美商网业务形成互补的投资者；第二是美商网已经在业界站住脚，需要进一步扩张时，即是能将我们的业务带到其他国家往的区域性、扩张性的投资者投资；再就是一些大客户即买家也参与投资，像上面提到的史丹利。
策略投资者与风险基金的一个很大不同在于“套现”渠道不同，风险基金是靠“买低卖高”；而策略投资商则不同，它投资的目的不是从资本市场“套现”，而是帮助你发展业务，使你的业务和他形成贸易同盟，这样合作所获得的收益可能远远超过它的投资额。比如我们跟摩托罗拉的合作，摩托罗拉是美商网的投资商之一，美商网将电子商务求购信息发在摩托罗拉寻呼机手机上，通过无线方式开展电子商务活动，从而带动了摩托罗拉无线设备的销售，独树一帜的模式带来的回报可能远远不止这几百万美元。像与史丹利的合作，它在美商网投资500万美元，但从根本上改变了150年一直沿用下来的采购模式，降低本钱、大大进步企业竞争力，可能一单下往返报就已经远远超过500万美元。
比如美商网贸易模式中最有特色的离线部分可能是最让风险投资商不看好的，我们离线的那部分模式与互联网间隔较大，殊不知恰正是离线这部分使美商网电子商务模式完整起来。买家、卖家通过鼠标做生意，离线正是不可缺少的“水泥”，因此网上与网下结合才可能带来实际效益。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑）
记者：美商网在选择投资商的时候，主要参照那些标准？
童家威：首先，美商网对策略投资者的要求是双方在服务上的互补性，如第一期合作伙伴花旗银行和First Data Group(美国第一数据团体公司)、摩托罗拉的合作都是为了完成服务功能的整合带来的互补性，摩托罗拉是把电子邮件或网上信息的方式转化成无线通讯的方式，与花旗银行合作主要解决了网上信用证系统的建立；而跟First Data Group (美国第一数据团体公司)则可看解决网上其他支付平台的题目（美国第一数据团体公司下属的公司First Union是专做跨国间以转账支票进行支付的公司，美国第一数据团体是全球最大的（占52％的市场份额）进行网上支付数据传输的公司，一半的银行都用它的数据传输平台。它下一步的开发方向是通过网上信用证、非信用证之外如T/T这种支付体系、支票转账支付体系进行交易）。
