电子商务投资的先行者战略(3)
2015-02-26 01:11
导读：在规模经济作用巨大的互联信息产业中，先行者上风具有很大的威力和持久力。假如能够先于竞争对手确立用户安装基础，先行者就可以使跟进者难以获得
在规模经济作用巨大的互联信息产业中，先行者上风具有很大的威力和持久力。假如能够先于竞争对手确立用户安装基础，先行者就可以使跟进者难以获得竞争致胜所必须的规模经济。在“强者更强，弱者更弱”的正反馈效应的作用下，跟进者在相当长的一段时间内会徘徊于用户安装基础较小、效率较低的运作之中。由此，电子商务先行者上风的实现途径就是用户安装基础临界容量的实现途径。
为使用户安装基础尽快达到临界容量，以便引发正反馈，实现先行者上风，以下五种策略可供参考：
第一种策略是渗透定价 资助。低于本钱的渗透式定价经常用于建立用户安装基础，配合折扣、配送、免费下载、赠予、
培训，甚至倒贴等资助方式吸引用户，以尽快达到临界容量。
第二种策略是用户预期治理。由于自我实现的预期是正反馈经济学和流行效应的一种表现形式。通常，被预期成为标准的产品会成为标准，因此，引导用户预期相当关键，尤其当网络效应很强时，产品预告与产品的实际推出有时一样重要。
第三种策略是进步用户切换本钱。有意识的错开不同用户合约的到期日使跟进者不得不在低效率的规模下经营较长的时间；对重复购买的客户提供优惠，培养忠诚客户；增加针对新产品特殊功能的学习培训等。换而言之，当先行者的用户安装基础的切换本钱使跟进者的产品或服务不再具有吸引力时，可以形成封闭。
第四种策略是组成一个强有力的战略同盟。与互补产品的供给商结成同盟可使系统更有吸引力；与一些有影响力的大用户结成同盟可以加速达到临界容量。
第五种策略是利用先行者所取得的品牌和本钱上风，不断开发新技术和推出新服务，始终在市场上占据先行者上风，不给跟进者以可乘之机。
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尽管在电子商务领域，跟进者无论何时都有机会参与竞争，先行者也并非不可战胜，但是，基于网络效应在信息经济中无所不在，“先行一步”可使正反馈有利自己不利于竞争对手，面对我国电子商务巨大的发展空间，先行者战略仍然是投资者的最优选择。
参考资料：
1．[美]波特，《竞争上风》，华夏出版社，1997年第1版
2．[美]夏皮罗与瓦里安，《信息规则》，
中国人民大学出版社，2000年第1版
3．董庆军、张金隆，“网络经济繁荣的原因探讨”， 《
世界经济研究》，2000年，第4期
4．汤珊红：“我国电子商务的特点、面临的题目及相应的对策”，《现代图书情报技术》，2002.2
