如何建立营销性企业网站(2)
2015-03-24 01:08
导读：明确网站的诉求风格将直接着后面资料预备的侧重点，将网站定位成一种类型，那么在网站资料的筹备中就要在某方面下力气，如何预备资料，请继续阅读
明确网站的诉求风格将直接着后面资料预备的侧重点，将网站定位成一种类型，那么在网站资料的筹备中就要在某方面下力气，如何预备资料，请继续阅读。
请慎重为您的网站预备资料，这是网站建立过程中一项非常重要的工作;
我们已经了解了网站的诉求风格，随之，您要了解的是建立网站的目的：建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便预备点资料，找一些象征性的图片，一揽子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是尽对的错误！也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许您是被网络公司业务员再三的劝告，才预备投资建立网站，提醒您留意，必须在一开始就明确：您能够利用网站做什么？通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消费者带来了什么利益？然后在问问自己能够从中获得什么利益？
这里，提醒您留意的一点是，文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。我的工作体会是企业在提供资料时经常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料，我想说的是，这些资料往往技术性太强或一味地站在企业角度：我有多么悠久的、技术先进、荣誉称号，但缺乏站在客户角度考虑。当然，这些都是很好的资料，但建议您最好找专人整理一下。
下面将网站具有共性的功能展示给大家，您可以根据需要，选择适合自己的方式组织资料。
1、发布信息
组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，这是企业走近商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。 您可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新产品开发、股票价格、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售职员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售职员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 另外，在收集信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求，只有有针对性地提供网站信息，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多夸大售后服务的内容。
2、树立企业形象，展示或进步企业的竞争力
Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是用度低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争上风在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服务的上风等等，认真对待这项工作，多预备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是往您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯串整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够，还必须问一问自己：“我的网站与竞争者有那些差异？”努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，进步企业着名度，一定能为您赢得更多的客户和潜伏客户。
3、加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好整理一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
