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如何建立营销性企业网站(3)

2015-03-24 01:08
　　4、展示产品或技术上风
　　在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。
　　5、倾销新产品
　　Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是倾销新产品的重要渠道。通过Internet可以从各方面先容被倾销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。
　　6、进步工作进步效率
　　互联网最大的上风就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，经常会碰到客户提出的各种题目，而其中，有很多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的题目在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的ＦＡＱ，而不必再为重复答复这些题目而苦恼， 从而使您的工作更具效率。
　　7、增进与客户的沟通
　　客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成表格并发布到网上，并通过一些列促销活动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
　　8、为消费者服务
　　“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的，面对不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，筹划各种有利于消费者的活动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，比如：可以在网站发布后配合网下举行促销活动，或为注册用户提供礼品，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。
　　9、刺激需求
　　什么是“刺激需求”？简单地说就是面对财富极大丰富确当今社会，存在着庞大的潜伏需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜伏需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、开释这种潜伏需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的上风，其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜伏需求。