互联网上信息商品的定价问题(3)
2015-06-02 01:44
导读：然后通过网站的巨大访问流量吸引广告，靠发布网上广告来获取盈利。而在Amozon.com 和当当网上售卖的图书也都有一定的折扣来吸引消费者。 3.3 顾客主导
然后通过网站的巨大访问流量吸引广告，靠发布网上广告来获取盈利。而在Amozon.com 和当当网上售卖的图书也都有一定的折扣来吸引消费者。
3.3 顾客主导定价
互联网的发展使顾客在市场供求竞争关系中，由过去的被动选择地位提升成主动选择地位，顾客的需求引导也引导着信息商品的生产和定价。
根据调查，产品由顾客主导定价并不比由企业主导定价获得的利润低，根据ebay.com的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格，在所有拍卖成交的产品中95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足消费者的需求，同时收益也不受影响。信息商品采用顾客主导定价可以对目标市场了解得更为充分，信息商品的研制开发也可以更加符合市场竞争的需要。
3.4 定价趋同性
互联网使消费者能够从众多的可选择的供应源处获得信息商品的信息和价格。在国外出现很多第三方价格比较网站如：MySimon.com，Compare.net等。这些网站能够在几秒中内对购买者感兴趣的物品的价格和功能进行自动比较。这就产生了一种对产品的需求曲线弹性更大的趋势，迫使企业相互竞争，降低价格。信息商品厂商为了克服这种定价的趋同性，一个必然选择就是产品的差异化，特别是信息的差异化。信息内容的差异化可以带来客户价值的差异化，一个最主要的方式就是针对客户需求对原始信息进行定制服务。这也就是在网络环境下信息商品的定价问题也更多的要考虑到一级价格歧视问题，信息厂商在网络上不但要防止消费者之间的套利行为，而且要考虑如何减少定价的趋同性问题。
从以上的分析可以看出，信息商品内在的特殊性和网络环境外在的特殊性共同影响了信息商品在网络上的定价问题。信息商品的价格战略中要考虑的有零边际成本、信息悸论、非竞争性消费、转售、垄断竞争、多重定价、捆绑定价、歧视定价等一系列因素。因此在网络环境下，具体采用什么样的定价策略则需要再进一步的根据每种信息商品的特性和当时的市场环境来具体问题具体分析。互联网已经改变了许多市场的组织方式并且相应的改变了价格的确定机制。对于信息商品而言，网络的出现意味着顾客和销售商之间更有效的沟通，更个性化关系的建立。信息商品的价格也是在这些主体间的不断搏弈中进行确定。
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） 1 马费成.信息学[M].武汉：
武汉大学出版社，1997
2 温桂芳.新市场价格学[M].北京：经济科学出版社，1999
3 方明，顾渊，宣国良.信息产品的定价策略研究[J].上海经济研究，2000（11）
