电子商务毕业论文员制营销：让电子商务“连(4)
2015-06-20 01:12
导读：第一，会员自身的条件。用户通过会员的网站链接完成购物，其前提条件是，会员网站拥有一定的访问量，且访问者有可能成为网上消费者，否则，无论参
第一，会员自身的条件。用户通过会员的网站链接完成购物，其前提条件是，会员网站拥有一定的访问量，且访问者有可能成为网上消费者，否则，无论参与多少个网站的会员计划，也无论推荐多少种商品，都相当于开设在荒山野岭人烟稀少之处的商店，结果可想而知。另一方面，会员网站起到介绍人的作用，介绍人是否值得信任对用户的购买决策同样具有重要影响。
第二，加入适合自己特点的会员制计划。提供会员制计划的网站可能很多，但并非每个网站都适合你，在选择会员制程序时，商务顾问 Ralph F. Wilson 博士提出了六条需要关注的基本原则，具有一定的价值，即：
·是否与自己网站的核心业务内容有关？
·是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？
·是否与网站访问者兴趣有关？
·是否考虑到会员网站的需要？
·是否可以反映出自己网站的价值？
·是否可以取得较好的效果？
第三，努力推广网站的产品。利用一切可能的机会，像推广自己的产品一样推广网站的产品。
（3）网站和会员之间的关系
网站和会员之间的关系主要表现在网站对会员的
培训、咨询、服务等方面，有时候这种关系成为制约整个计划发展的重要因素，比如在线帮助系统不完善，而网站对会员的询问又不能提供及时、准确的回复。
网站和会员之间的相互关系，在表面上看起来类似于传统销售渠道中厂商和代理商之间的关系，但是，在整个会员制计划当中，会员都处于绝对的弱势，和网站之间根本不是处于平等的地位，基本上受制于网站，如果是因为网站和会员的关系影响了会员制计划最终的成功，最主要的责任毫无疑问应该归于网站一方。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网） 通过上面的可以看到，会员制营销的关键并非仅仅是一个功能完善的会员程序，还包含着一系列复杂的推广和服务环节。My8848拥有许多取得成功的有利因素，不过我们似乎仍然很难对My8848网上连锁店的成败得出十分肯定的结论，毕竟是新生事物，还有太多的不确定因素，不是靠简单的穷尽法或者排除法就可以得到唯一的答案，但是可以肯定，无论结果如何，都将对的电子商务和营销起到积极的促进作用。
