C2C模式下网络营销价格策略的发展趋势及建议(2)
2013-05-09 18:12
导读：如果服务器资源允许的话，应该将提供给交费会员的增值服务有限度地开放给免费版用户使用一段时间例如以测试的名义 ，或者其他什么名义。这样的好
如果服务器资源允许的话，应该将提供给交费会员的增值服务有限度地开放给免费版用户使用一段时间——例如以测试的名义 ，或者其他什么名义。这样的好处是可以加深免费版用户对于免费版和交费版差别的印象。如果交费用户服务从一开始就不对免费版用户开放的话，免费版用户根本感觉不到这些新功能有什么好处，自然不会产生“付钱，以便获得这些好处”的想法了。即交费用户的增值服务一定要让免费用户“知道、感觉到、很了解”但是却看得到用不上。
接着，当用户逐渐培养了这样的心理定势之后，要解决的是关于付费手段及策略的选择。既然想让所有人付钱，就必须有一种适合所有人的付费方式。腾讯推出的“点数卡”可以给我们以启发。点数卡作为网络服务的小额支付手段具有无可比拟的优势——简单而方便，“即买即用”，是最理想的收费方式。
最后，既然要所有人付钱，那么定价就不应当很高，让所有人都消费的起；同时，这种消费应该是一种没有什么风险的行动，以至于购买的决定随时都可以做出。所以我们需要一种更加短期的、面额更小的会员卡，它的使用周期不必很长，它的价格一定不能太高。这样可以使得尝试会员服务的门坎降低许多，会有更多的人愿意尝试一下使用会员版的C2C是怎样一种感觉，这样也进一步促进了收费服务的推广速度及市场接受程度[12]。
当然，这只是本文的建议和预测。到底C2C网络营销的价格策略如何转变，还需要一个漫长的时期，需要企业认真思考。
（www.Lw61.com 毕业论文参考网整理收集论文）
4 结束语
21世纪是信息的世纪，电子商务和网络营销作为信息时代的核心，是我们需要慎重考虑的课题。C2C模式网络营销展现在人们面前的是美妙的远景和无限的商机，同时也是严峻的挑战和生存的危机。C2C模式网络营销已经不可阻挡地成为现代营销活动的一种潮流，我国企业只有认真的研究网上市场，采取切实可行的正确的营销价格策略，才能在未来的网络时代获得更大的发展。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） C2C模式网络营销是具有强大的生命力的，2007年它将继续2006年的势头迅猛发展。因此我们更应该冷静看待价格策略尤其是免费价格策略，意识到其现阶段存在的合理性和必然性。“免费”只不过是竞争的一种手段而已，追逐利益则是企业的最终目的。无论是易趣，还是国内的淘宝，其免费的真正用意还只在于集聚人气，并在此基础上通过其他服务谋求自身的利益。同时，C2C电子商务公司应该发掘盈利点，逐步将客户资源赢得的规模效应转变为企业的利润，并促进社会经济的发展和人们消费方式的变革。
参考文献
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［2］陈昆云.论新型消费文化的网络营销策略.情报理论与实践[N].2006,4：281-283
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［10］卢林.王明.电子商务时代的Email营销战略[J].2004
［11］陈孟建著 网络营销与策略[M].北京.电子工业出版社,2005
［12］高丽君 我国企业网络营销中存在的问题和对策[J].经济问题,2006
［13］淘宝网www.taobao.com
［14］易趣网www.ebye.com
