价格策略比较分析研究(2)
2013-05-09 18:15
导读：淘宝坚持认为，中国市场还不够成熟，无法接受收费服务。2003年上线的时候，淘宝承诺三年不收费。孙彤宇认为要以培育市场为目的，不要急着去收钱。
淘宝坚持认为，中国市场还不够成熟，无法接受收费服务。2003年上线的时候，淘宝承诺三年不收费。孙彤宇认为要"以培育市场为目的，不要急着去收钱。”淘宝在等待大规模盈利的时候的到来。
面对来自淘宝的价格竞争，eBay一直在降低商品登录费，商品促销费用和库存费用，也取消了最基本的交易费。eBay 承认，大量的市场调研显示，中国的买家卖家确实对收费以及价格问题比较敏感。与此同时，淘宝决定将免费策略保持到2008年。表3-1对比了eBay和淘宝的价格策略。
表3-1：eBay和淘宝的价格比较
特征 eBay易趣 淘宝
初始价格 2001年收费：交易费、登录费、推广费用 承诺前三年免费服务
价格调整过程 2004年2月，调低了商品登录费
2005年5月，再次降低商品登录费
2005年12月，免开店费（www.Lw61.com 毕业论文参考网整理收集论文）
2006年1月，免交易费 2005年10月，淘宝宣布继续免费三年
2006年5月，推出竞价排名服务“招财进宝”，遭反对，该服务停止
目前收费项目 10件商品以内收登录费 无
经济学原理告诉我们，传统商品的需求分析是在其他条件不变的情况下，需求随着价格的上升而减少，随价格减少而上升。网络经济显示出很强的“规模经济”，谁拥有的客户多，谁将在成本上具有优势，这种优势将对利润有着直接的影响，并转换为竞争优势，甚至达到垄断。即网络产品对消费者的效用随着该产品的其他使用者的数量的增加而增加。通过免费吸引顾客注意力，就在一定程度上锁定了顾客，创造了收益递增的开端[8]。
因此一种网络产品要推向市场，初期的寻找或者争夺顾客便显得十分关键，通常利用价格优势和品质优势吸引用户，并向用户展示未来的前景。所以为了获得这种优势，C2C网站不惜一切代价集聚庞大的客户基础。大量的市场调研显示，中国的买家卖家对收费以及价格问题比较敏感。在此，低价格，甚至免费是常用的手段之一。
（科教范文网 Lw.nsEAc.com编辑整理） 可见，C2C模式网络营销的免费策略，是对现阶段中国国情的把握，是对C2C发展初期的特殊情况的把握。前文已经阐述，C2C模式具有很好的盈利前景，当网站拥有庞大的客户基础，网上拍卖和网络购物成为人们日常生活必不可少的一部分的时候，C2C网站开始为整个中国电子商务发展思考的时候，就是C2C真正盈利的时候。而这个阶段已经开始到来。
赛迪顾问称，C2C市场之所以出现迅猛增长，除了互联网的快速发展为其提供了技术基础外，主要原因还是这一业务已进入盈利阶段。前几年主要是高投入和打基础时期，几乎没有产生利润，但现在随着互联网的普及、上网购物人数的增加，C2C市场开始进入收获期。因此，我们需要将目光放长远，深刻认识到C2C模式网络营销的发展前景和对整个电子商务时代的不可替代的意义。
2.3 价格策略的竞争结果
2.3.1免费策略是目前C2C网络营销的选择。现阶段我国C2C市场规模形成了以淘宝、易趣、一拍、拍拍（腾迅公司）、以及当当（由B2C 转入C2C）为主体的市场格局，甚至今年（2006）年初搜索巨头google也开始将触角伸向C2C市场。其中淘宝和易趣，占有绝对优势的市场份额。（www.Lw61.com 毕业论文参考网整理收集论文）
根据艾瑞市场咨询提供的数据，05年从事网上交易的用户数只占国内总上网人数的11.7% 左右，而全年成交金额也仅为人民币34亿元。但这个市场的成长却非常迅速，相比于2003年，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，2007年总市场规模将达到210亿元左右。随着整体份额的扩大，市场机会也大大增加了。凭借免费策略起家的淘宝网，目前占据了国内C2C市场50%以上的市场份额，其网上商城拥有548072家注册店铺，日均访问人次达600万之多。来自淘宝官方的数据显示，仅2006年一年通过淘宝网成交的网上交易总额就达到169亿元人民币，甚至超过全球零售业巨头易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)在中国市场的全年营业额。业内认为，此前淘宝依靠免费策略打败易趣，从中夺取了超过一半的市场份额，成为国内最大的C2C电子商务平台。在此背景下，淘宝的当务之急是稳定客户、增加利润，从而拉开与其他C2C平台的竞争差距，但这无法靠免费策略来获得，只能在服务品类、质量、市场营销等方面下手。
（科教范文网http://fw.nseac.com） 中国社会科学院互联网研究发展中心发布的《2005年中国电子商务市场
调查报告》显示，中国网民网上购物比例首次超过亚太地区平均水平，位于杭州的淘宝网已经以72.2%的绝对领先优势成为竞争激烈的国内C2C市场的第一名。C2C成交额达135.05亿元， 给了阿里巴比2004年增长280%。而我国网民网上消费购物比例在2005年12月达到71.3%，首次超过亚太地区70% 的平均水平。C2C网络营销成为2006年电子商务竞争最引人注目的领域，继续呈现强者愈强的趋势，电子商务的本土化逐渐占上风，并开始主导电子商务领域的发展。调研结果显示，淘宝网2005 年全年实现交易额超过89亿元，目前市场份额已经达到42.2%,腾讯的拍拍网、当当网的C2C业务也在2005年大举加入竞争，本土公司迅猛发展导致全球最大的C2C公司eBay在中国受到严重冲击，逐步被甩在第二名位置。另外，最新统计显示，此前亚洲最大的个人电子商务网站——雅虎日本拍卖网商品数为500万，韩国最大的拍卖网站Internetauction商品数不到500万，台湾奇摩商品数峰值为405万件。2003年5月，淘宝网刚诞生时，网上仅２万余件商品；以成交量来衡量，在2006全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机，210万条裤子，200万件外套，100万个U盘、60万台数码相机、40万台笔记本电脑。淘宝在2006年12月14日下午17：00，团购频道上线第一天，就有7万卖家参与团购，上线商品超过10万；而买家们也疯狂抢购，交易额超过200万人民币，占据了淘宝日交易额的3％。 就这一些的数据而言，淘宝已经成为亚洲最大的个人拍卖网站。
（科教范文网 lw.AsEac.com编辑整理）
电子商务界人士普遍认为，个人电子商务季度成交量首次突破10亿大关，淘宝成为亚洲最大购物网站，这两大突破对中国电子商务，尤其是C2C网络营销市场将是一个里程碑式的事件——不仅标志着中国网络营销发展已经进入大规模发展阶段，而且确立了在亚洲的绝对市场地位。随着信息的不断公开和透明化，C2C电子商务网站对于基础部份提供免费服务的比例将更多，易趣的不断降价也正说明了，在C2C发展的初级阶段，免费策略是目前C2C网络营销选择的结果，这是对人们消革所必须付出的成本和风险。收费也将进一步取代。可以预期的是，盈利阶段已经开始悄悄向我们到来，随着信用和配送体系的完善，C2C市场的优势将进一步显现出来，其发展前景是不需质疑的。
