论网络营销的价格策略(2)
2013-05-14 18:12
导读：1.4 免费策略和收费策略 根据网络营销定价策略机制、定价策略目标、消费特点、厂商收益特点的考察，对网络营销价格策略比较如表2-1。 在现实的网络营
1.4 免费策略和收费策略
根据网络营销定价策略机制、定价策略目标、消费特点、厂商收益特点的考察，对网络营销价格策略比较如表2-1。
在现实的网络营销中的免费价格策略有很多，如金山允许消费者在互联网下载限次使用的WPS软件，其目的是想消费者使用习惯后，然后掏钱购买正式软件，策略主要是一种促销策略。另一个目的是想发觉后续商业价值，它是从战略发展的需要来指定定价策略的，主要目的是先占领市场然后再在市场上获取收益。如Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈。而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场，具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力[4]。
在网络营销进入成热期，特别是在企业的声誉建立起来后，消费者逐渐认识到企业提供产品的独特效用的时候，厂商就常常使用收费定价策略，这方面的例子有电子邮件的收费、短信服务的收费。在互联网发展早期，为了吸引上网者的注意力电子邮件服务都是免费提供，但是随着一些网站的知名度的不断增加，各个网站都纷纷实行收费策略。然而在网络营销定价中间，没有绝对的免费策略和收费策略，往往都是免费策略和收费策略混合使用达到网络营销者的营销目的。在免费策略阶段企业耗费成本，通过企业在收费费阶段的收费，企业就可以收回。
表2-1 网络营销价格策略比较
价格策略 消费特点 厂商收益 定价策略主要目标 定价策略机制
免
费
策
略 完全免费策略 完全不受限制使用 通过广告或其他产品收益 增大客户基数 促进消费者网络外部性产生
限制免费策略 只能使用一定的次数或者一定时间 免费后期收费 促进顾客了解产品 通过对产品的试用了解产品功能 中国大学排名
部分免费策略 对产品的部分提供免费使用 通过顾客购买全部产品收益 促进顾客了解产品 通过部分产品的是哟内了解产品功能
捆绑式免费 通过与其他收费产品或服务一起消费 通过和免费产品捆绑在一起的产品或服务收费
通过免费产品促进收费服务或者产品 产品的互补性
（www.Lw61.com 毕业论文参考网整理收集论文）
收
费
策
略 低价策略 低于传统市场价格 通过广告收费，通过产品销售收入 吸引注意力 通过低价吸引对价格敏感的顾客消费
定制生产价格策略 通过顾客自主选择进行生产 产品销售 满足消费者
个性消费 差别定价
使用价格策略 按照使用次数、时间或者其他特点收费 使用收费 消除顾客疑虑扩大销售额 通过是哟能够与顾客进行产品功能质量信息交流
拍卖竞价策略 集中竞价 产品销售 一般可以处理库存或者吸引注意力 有效价格比较
