实施“一县一色”战略的理论思考(1)(2)
2015-07-29 01:19
导读:①地方特色的挖掘。一是从环境优势中寻找特色;二是从资源优势中培植特色;三是从传统优势中筛选特色;四是从品牌优势中挑选特色;五是从历史、古
①地方特色的挖掘。一是从环境优势中寻找特色;二是从资源优势中培植特色;三是从传统优势中筛选特色;四是从品牌优势中挑选特色;五是从历史、古迹中挖掘特色;六是从现代科技中创造特色。
②特色品牌的选择。可以根据以下因素进行选择:首先要有特殊性。一是特殊的资源原料供应,如婺源的大鄣山茶都在海拨1300米高山上,万年的贡米与其特殊土质有关;二是特殊的技术或秘方、诀窍,如万年的珍珠;三是特殊历史文化前景,如婺源的荷色红鲤鱼,万年的水稻发源地;四是特殊的使用价值,如余干乌骨鸡、玉山的黑猪;五是特殊的设计、品质、口味等。其次要有广阔的市场前景。再次要有可观的经济利益。最后具有可观的降低成本潜力,能够抗御竞争对手的进攻。
③特色品牌的取名。要遵循以下原则:一是要有备胎,即万一有危机出现可随时递补;二是言简意赅,一目了然,很好念,很好记,如“娃哈哈”;三是提升形象;四是标准字便于设计;五是不能暧昧;六是避免误想或误办,如梦丽莎被说成“蒙你傻”;七是要设法提高品牌的文化含量,通过品牌取名表达能为消费大众欣然接受的某种传统、某种信仰、某种价值观。
④特色品牌的质量。品牌从来都是以优质为后盾,质量是创品牌的根本,是消费者产生信任感和重复购买力的最直接因素,是品牌大厦不可动摇的根基。一是要有过硬的质量标准,要努力贯彻ISO9000质量标准体系。二是要掌握科技手段,以技术为中心,不断推动品牌产品质量上水平、上档次。
⑤特色品牌的宣传。一个产品要成为品牌就必须有知名度,提高知名度就必须要有持续的广告宣传及投入,将品牌的典型特征通过广告宣传使之深入人心,形成消费者知品牌买品牌的趋势。品牌要有自己的营销网络,网络建设本身就包含了品牌的广告宣传功能。
(科教作文网http://zw.nseAc.com) 2.营销创新
要跳出传统孤立营销的做法,把营销与特色产品生产、品质改进、深化及产业扩张结合起来,要有大营大市场观念,把生产与销售有机结合起来。
①广告宣传创新。要改变过去就产品论产品的广告宣传模式,创造全新的广告宣传模式。一是要树立特色产品系列具有独特性的某种理念,通过各种广告宣传,使这种理念深入人心。市场营销不是产品之争,而是观念之争,只有使特色产品的某种理念在大众心目中扎根,才能持久地稳定市场和争取消费者。二是要树立特色产品系列在某些方面“第一”理念。“第一”胜过“更好”,在任何领域,第一是最容易被人们记住和想起的,在激烈市场竞争中生存发展,就必须瞄准“第一”。因此,广告宣传要突出特色产品系列的“第一”的理念。如历史悠久第一,该产品开发第一,世界(全国全省、全区、全县)第一,深入人心第一,市场细分品种第一。总之,要通过广告宣传“第一”使之深入人心,为消费者所记住和购买。三是要树立特色产品生产企业的企业形象,形象反应了一个企业的实力、理念、价值观,好的形象能够吸引更多的潜在消费者,推动企业持续发展。因此,要通过广告、公益活动、公关活动等一系列行为使企业形象深入人心。
②营销网络创新。要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态,以资本为纽带,将营销与生产有机结合起来,使之成为相互促进的利益共同体。一是要以特色产品龙头生产加工企业为核心,组建由其独资控股的营销企业集团,由营销公司或龙头流通企业通过在外地收购、兼并、控股、参股、投资、合同、合资其他商业企业、商品市场、商业网点,建立巨大的营销网络。二是要跳出本地办市场,由县市主管部门组织龙头企业在外地重要市场租赁或买断一批摊点,专司经营特色产业系列产品,既扩大知名度又扩大销量。三是要广泛推行特色产业产品代理制,鼓励吸引有实力的销售企业经销特色产业产品。四是要积极参与全国各种类型的商品交易会、展销会,推动特色产业产品的销售。五是实力强大的特色产品加工龙头企业可以采用连锁销售方式,建立连锁营销网络。六是发挥驻外办事机构的作用,使其成为宣传特色产品、销售特色产品的重要窗口。七是建立特色产品专业市场、厂家直销中心、展销中心。