‘渠道为王”的实践汇源集团营销模式之探讨(2)
2013-05-17 01:13
导读：第三，渠道管理的工具是信息技术的运用。在以客户为中心的时代，谁拥有了客户，谁就是上帝的守护神。大家都在争夺上帝得时候，谁能用最先进的工具
第三，渠道管理的工具是信息技术的运用。在以客户为中心的时代，谁拥有了客户，谁就是“上帝”的守护神。大家都在争夺“上帝”得时候，谁能用最先进的工具或手段去获取“卜帝”的信息，谁就能及时出击，赢得市场的主动权，及时根据市场及客户的信息做出战略凋整和规划，做到坐卧帷幄而运筹千里。因此，源集团应运用先进的信息技术着手建立庞大的数据库系统，通过对客户资料的掌握，研究各种客户的小同需求，针对不同的客户提不同的营销策略，并根据实际情况制定有效的实施方案，为营销部门实施营销活动提供有价值的信息支持和指导。
最后，渠道管理，人是关键，汇源集团应通过外部引进内部培养等方式，采用极具竞争力的物质激励手段，一方面解除员工的后顺之忧，另一方面激发员工的斗志。充分利用有竞争力的薪酬待遇吸引一大批精英充实到管理岗位和一线营销队伍中，不断提升营销管理队伍的素质，才能真正实现公司整体营销水平的提高。
四、结论
通过对汇源集团营销渠道的分析，当务之急是加强对渠道巾问商的管理，通过与渠道中间商进行互动，加强沟通和联系，以达到资源互补和共享的目的。通过集团内各部门加强协作，树立以客户为中心的营销观念，充分发挥内部协同效。同时加强外部渠道伙伴的战略合作关系，建立超强的网络式企业经营联盟。打通为客户提供优质产品和服务的价值链通路。总之，通过有效实施渠道管理，运用先进的信息技术等手段，加强客广】关系的管理，激发中问商的潜力，推行有效的激励、监督、约束机制管理好渠道成员。就会使公司的产品在渠道分销领域具备强大的竞争优势，就能实施明显于竞争对手的差异化竞争，就能获得高于竞争对手的超额利润。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 营销渠道网络的建设是一项长期而复杂的
系统工程，唯有提高企业自身的管理水平，提升本身的竞争优势，充分利用自身的优势，借助于中问商的强大的营销网络资源，牢牢树立以“客户为中心”的经营理念，发现客户的需求，并努力满足它，才能使汇源集团基业常青，在未来的二年或五年实现销售额过百亿的梦想，实现百年业的长久发展的愿望。
