超市进场费的合理性分析(2)
2017-05-26 01:10
导读：供应商为了尽量避免受人过度控制的局面，提高在进场费问题上的讨价还价的实力，就得发展自身，争创品牌。进场费在现实中可以淘汰部分实力弱小的供
供应商为了尽量避免受人过度控制的局面，提高在进场费问题上的讨价还价的实力，就得发展自身，争创品牌。进场费在现实中可以淘汰部分实力弱小的供应商，目前商品的利润普遍降低，加上进场费的出现，一些中小供应商几乎无利可图，其企业的生存都受到了挑战，这势必会影响供应商的产品开发能力和市场推广能力，最终影响企业的生存和发展。这些符合优胜劣汰的自然竞争法则。存活下来的都是强者，减少了资源的浪费，使社会资源得到更合理的配置，提高效率。而进场费带给超市的这些优势，有利于超市的发展，超市可借此进一步提高服务水平，为供应商提供更多的服务。在进场费的支持下，超市企业会扩大连锁规模，加强超市的网络资源优势，也有利于现代信息技术在超市的推广。
4 对我国通道费制度的规制完善
通过分析，可以看到通道费的产生和存在带有必然性和合理性，若管理不当，将很有可能造成零售企业滥用其优势地位。因此它仍需加以调整及规范，才能使其发挥应有的作用。提出以下几点建议：
(1)建立健全通道费的收取标准制度。
目前主要是零售商通过各种名目进行收取，收取数额也基本依靠零售商和生产商之间的讨价还价，因此，在对通道费持肯定态度的基础上，相关部门应从地方经济发展水平、产品种类、零售商成本等角度出发，对通道费的收取数额制定相应的标准，避免零售商借助自身渠道优势掠夺渠道利润。
(2)规范零通道费收取方式。
目前生产商普遍抱怨零售商通过各种名目向其征收各种费用。因此，对通道费的科学管理应对其收取方式进行明确规定，将双方商定的通道费纳入了签订的
销售合同中，使双方的权利义务明晰，避免对生产商的重复收费，同时可以保证通道费收取过程中的透明度，防止部分零售商与生产商之间的暗箱操作。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） (3)建立发展行业协会。
行业协会可以保障行业会员利益，减少零售商对供货方的控制。同时，众多的边缘企业也可以通过行业协会加强自身市场支配力量，争取到与零售商进行交流的话语权。行业协会还可以发挥良好的自我约束和内部监管职能，避免行业内企业之间的恶性竞争及投机行为。
(4)加强对通道费收取的监督。
委托相关部门对零售商收取通道费现象进行监督管理，各行业协会同样也可以发挥监管作用。行政部门监管以保证通道费能发挥应有的信息传递机制和风险转移机制作用，促进工商关系的健康发展。同时行业协会作为某一行业利益的代表者，在自身利益收到零售商不正当侵害的时候，也应积极与零售商协商解决，发挥应有的监督作用。
参考文献
［1］@Leonard Klie. FTC:slotting fees vary among product categories. ［J］. Frozen Food Age. 2004，（6）.
［2］@赵茂磊，孙居好.供应商和零售商合作模式研究［J］.商业经济与管理，2004，（10）:16-20.
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