新农村包围城市是中国本土品牌营销的新长征

农村包围城市是实行工农武装割据，以农村包围城市，最后夺取全国政权的道路。这是毛泽东研究中国国情，把马克思主义普遍真理同中国革命的具体实践相结合的产物，是夺取中国革命胜利的正确道路，也是对马克思主义军事理论的丰富和发展。

中国营销发展二十多年以来，通过最初的广告战、价格战、促销战、公关战的洗礼，到进入二十一世纪以来的品牌战、终端战、信息战、服务战，市场营销的对象已经逐渐成熟。最热闹的城市市场也就是我们常说的一线市场已经趋于饱和，市场细分已经越来越发达，新品牌成功的机会越来越小。随着市场的逐步开放，原来的游戏规则已经逐渐被打破，产品技术的壁垒已经被外来品牌所霸占，本土品牌节节败退甚至全军覆没的案例屡见不鲜。健力宝的终极毁灭，娃哈哈的城头变换大王旗，中国手机军团的全军覆没，中国保健品市场的沉浮，都在向中国本土企业昭示，曾经辉煌的本土品牌已经是昨日黄花。命运好点的也就是“老大嫁做商人妇”——找个洋品牌投靠了事，最终大不了被打入冷宫衣食无忧而终；要么厉兵秣马沦落成为草寇，一边打着游击一边还喋喋不休的讨嘴上便宜。纵观中国各个行业的著名品牌，前三位是本土品牌的寥寥无几，倒是很多假洋鬼子到处兴风作浪，把中国老百姓心里最后的诚信和公正消失殆尽。

如果抛开中国营销发展的功过不谈，单是中国本土品牌发展兴衰,我们不难看出，中国品牌之所以“各领风骚两三年，全凭广告捞世界”的急功近利的嘴脸断送了中国本土品牌的未来。中国当代品牌营销从来就不缺乏先进的理论，但是各种理论的风起云涌并没有给中国本土品牌带来实质性的发展，反而是让众多本来非常有潜力的本土品牌早早夭折，类似海尔这样永远把消费者的感受放在第一位的品牌少之又少，更多的是炒概念、炒模式、炒时尚的本土品牌的纷纷落马。当中国手机本土品牌曾经一度用农村包围城市的策略取得阶段性辉煌的时候，很少有人真正地思考过，中国本土品牌核心的竞争能力到底是什么？

为什么我们有强烈民族情绪的日本产品能够在如此恶劣的销售环境创造营销奇迹？为什么跨国品牌能够在众多的夹击中逐渐能够东山再起？当脑白金成功的时候，很多人只是认为是广告模式的成功，其实，脑白金背后的史玉柱面对众多投资者的诚信和以一个县级市场为根据地启动的思路，扎扎实实地做好产品功效基础工作的事实常常被人忽略。

从某种程度上来说，中国本土品牌除了几个为数很少的历史品牌之外，在如今的城市市场的生存和发展机会是越来越少的。这对习惯了炒作时尚炒作概念的众多本土企业来说，真正的蓝海似乎还非常遥远，基本上是在没有找到蓝海之前就被红海吞没了。

那么中国本土品牌特别是那些新兴的品牌、老化的品牌未来的发展方向到底是什么？面对中国本土品牌的又一个冬天，该如何生存呢？中国本土品牌的下一个大泡泡到底是什么？这是摆在每一个中国本土品牌营销人面前不得不思考的问题。

到农村去，到洋品牌最薄弱的地方去.对于中国这样一个具有广阔农村的国家来说，无论是以前的革命战争，还是现在甚至未来的中国本土品牌的再次崛起，这都是一个颠覆不破的真理。

十六大提出全面建设小康社会的经济目标，而全面小康社会建设最艰巨、最繁重的任务在农村。在2006年，建设社会主义新农村提出后，中央及地方各地都加大了财政投入支持农业发展。在众多着力点和针对性强的政策措施拉动下，农民增收的“步伐”逐渐加快，同时在吃、住、行等问题上也得到了很大程度的改善。而这给中国的本土品牌营销带来什么影响呢？

建设社会主义新农村的核心目标是提高农民收入，建设和谐社会，其标志是农村消费市场的启动。长期被忽略的拥有9亿农民消费者的农村市场，是一座巨大的宝藏等待着城市企业去挖掘，去开发。据统计，农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求——这个数字足以让每一个企业垂涎三尺。无疑，社会主义新农村成为中国本土品牌营销发展的真正蓝海。

国内需求不旺已成为制约当前我国经济增长的主要问题，一个重要方面是农村市场启动严重不足。目前全国县以下农村市场消费的零售额仅占全国的26%。全国农村居民人均消费水平仅是城镇居民消费的31.9%，这在我国农村居民占全国总人口80%以上、拥有9亿消费人口组成的2亿多个家庭的农村是不可想象的。有人曾测算，如果我国农村居民的消费水平达到城市的中等水平，消费总量则将翻两三倍。所以，我国农村市场的消费潜力很大，前景广阔。开拓这个潜在市场，对于改变目前消费市场的疲软状况，刺激工业生产的发展，提高农村人口的生活质量，繁荣经济，增强我国综合国力，具有十分重要的战略意义。

但农村市场不是城市市场的简单延伸和克隆，它有其独特的市场特征和消费行为，企业若简单把城市市场的营销策略移植到农村市场很难获得成功。一是农村区域广阔，消费群分散，企业营销管理难度大。二是农村交通条件差，运输成本高，基础设施落后，消费环境差。三是农民可任意支配的收入较少，消费力低，价格敏感度高。四是区域文化影响显著，各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有明显差异。五是农村市场相对混乱，假冒伪劣现象突出。农村消费者文化素质较低，辨别真假产品的能力和维权意识相对较弱，同时农村市场监管乏力，伪劣商品较为泛滥。六是与城市消费者不同，农村消费者有着自己独特的消费习惯和消费心理，比如：他们对品牌的认知度不高，信息闭塞，对产品的熟悉程度不够等。 （科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑）
　　要想在农村市场获胜，企业就必须跳出一线城市营销的终端卖场+品牌广告的模式，重新定位、重新思考营销过程，制定一套适合农村市场实际状况的营销组织、营销模式和营销工具，开始中国本土品牌的新长征！