浅析关于中国商业银行营销战略体系的构建(4)
2015-01-08 02:13
导读:企业的品牌得到客户认同后,就需要良好的品牌关系来维护忠诚客户。对于商业银行来说,由于其服务具有很强的同质性,客户对于品牌的忠诚度较低。因
企业的品牌得到客户认同后,就需要良好的品牌关系来维护忠诚客户。对于商业银行来说,由于其服务具有很强的同质性,客户对于品牌的忠诚度较低。因此,商业银行需要通过大众媒体、户外广告、互联网、公关路演、客户中心和银行内部宣传渠道(账单、用户手册等),迅速传递各种品牌信息,加深目标客户对品牌的认知,提高客户品牌忠诚度。
(四)把银行品牌价值与文化因素紧密联系 真正有影响力的品牌一定是与某种文化思想、文化现象相联系的,一种产品一旦被客户群体拥戴为品牌,那么这个品牌一定呈现出了它独有的丰富文化内涵,使人们在得到物质享受的同时也能感受到文化品位和精神享受,从而形成独特的品牌文化。因此,中国“川渝城市群”银行应当充分认识到:只有当银行文化被社会所普遍接受时,银行才能获得稳定而巨大的品牌价值,从而达到提高商业银行核心竞争能力的目的。
市场是商业银行营销的归宿,有了市场,商业银行就有了生存的空间。在日益激烈的市场竞争环境下,中国“川渝城市群”商业银行要开辟新的市场,必须勇于创新、与时俱进,不断完善商业银行的营销战略体系。转