保险“三轨制”展业的困惑与思考(1)(2)
2016-04-11 01:01
导读:(三)专业代理公司 专业代理公司既能有效防范分散的代理人引发的经营风险,又能降低保险代理监管的成本,是未来保险市场的发展方向。但部分保险
(三)专业代理公司
专业代理公司既能有效防范分散的代理人引发的经营风险,又能降低保险代理监管的成本,是未来保险市场的发展方向。但部分保险代理公司急功近利,违规经营现象严重。一是缺乏诚信,谁家公司给的代理费用高就为谁家代理,并在保险公司之间打牌,哄抬手续费,“有奶便是娘”。二是采用商业贿赂手段,贿赂国有或集体所有制企事业单位保险资源的掌控人,争抢原有保险公司的业务。他们运用保险公司的无形资产和优质服务的品牌开展业务,同样是给保险公司的保单,经代理公司一转,代理公司得到了部分高额代理费,经办人得到了不合法的额外收入,滋生腐败,为权力寻租提供了方便。保险公司落得个直接业务流失、经营成本增加的双重冲击。三是钻“三轨制”展业给付标准差异悬殊的漏洞,一手买保险公司正式员工、个人代理人手中的保单,一手转卖给保险公司,个别代理公司甚至成为买单卖单的集散地,倒来倒去赚取差价,严重扰乱了保险市场的经营秩序,对保险从业人员的影响腐蚀较大。四是个别代理公司由于人员素质低,法制观念淡薄,保费不进账,直接扣除高额代理费用后给保险公司,却要求保险公司开全额发票给客户,私分保险费,有的代理公司直接截留和坐支客户的保费,吞没合理的退费,变相洗钱,假数据、假账本、假报表问题较为严重。五是个别保险公司特别是新开办的公司只顾业务发展,抢占市场份额,不顾业务管理和质量,将电脑直接搬到了代理公司,不核保就让代理公司代为直接出单。个别代理公司甚至出具阴阳保单和收据,潜在的隐患和风险很大。
(四)经纪公司
保险经纪公司在促进保险销售特别是大项目、高风险、高技术保险上,维护被保险人的利益,对促进保险市场公平、公正有着不可替代的作用。而目前经纪公司业务部分来源于股东的支持,股东为了分红和降费将业务给保险经纪公司,而这一部分业务绝大部分是保险公司的原有业务,造成原有业务流失,保费骤减。特别是一些大型集团公司自己开办或控股的保险经纪或代理公司,垄断保险业务。按理说,经纪公司是为被保险人提供风险评估、保险咨询,从而设计最优化的投保方案,事实上由于保险经纪人的介入,费率下降40%—60%,还要根据我国国情由保险公司支付较高的佣金,基层保险公司深感痛楚,放弃业务,将会失去市场,难以完成公司下达的年年增长的保费计划,接受业务,又会导致保费减少、经营成本增加,且高额佣金财务上无科目正常列支的结果。个别保险经纪公司的业务员不是以做高风险、高技术的大项目为主,不在技术、服务上下功夫,而是重点争抢保险公司原有的业务,甚至做保险公司放弃的零星垃圾业务,败坏了经纪公司的形象和声誉。共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
(科教作文网 zw.nseac.com整理) 保险中介的功能定位及其制度借鉴
我国保险公估业面临困境及发展