还信用社自主权(1)(2)
2017-08-20 06:38
导读：第一把握好市场定位.。行长陈小军说，我们这种小银行，不能与银行去争客户。我们当地小客户多，情况我们都了解。从风险控制角度看，我们毕竟只有
第一把握好市场定位.。行长陈小军说，我们这种小银行，不能与银行去争客户。我们当地小客户多，情况我们都了解。从风险控制角度看，我们毕竟只有100多亿规模的小银行，不能把有限的资金都集中在几个大企业身上，一旦这个大企业发生变化，或者这个大企业有风吹草动，我们银行也会面临很大风险。
第二清醒看到金融的风险，他有一句口发人深省的话，千万不能把贷款放砸了！银行是拿客户的钱来放贷款的，客户的钱是要还的，还要附上利息，所以做银行工作的，第一要务是不能把贷款放砸了，只有把贷款风险控制住了，银行才有利润。他反复告诫职工并且坚持从这点出发来选用人，来规范自己的工作；也从这点出发建立起绩效工资制，每人工资多少也不公开，免得因彼此攀比， 影响 工作。凡干好了，工资就高；干得不好的工资就少；有能耐的上来，没有本事的就下来，说一不二。实践证明有了按这个理念建立起来的队伍，才富有战斗力。
第三根据工作对象的特点，当地金融生态环境的特点，改革自己的组织结构。现在的银行讲究分工，讲究上下机构对口。这种组织结构，层次多、人多，工作效率差。他们实行了“扁平化”改革，总行下面的营业单位就是支行。每个支行结构又不一样。我去一个支行调查过。那个支行有1﹒3亿元存款，8500万贷款，办起来已有三年，不良贷款率为零。这个支行只有14个人，全行有7个客户部经理，5个临柜的，一个专职保安人员，还只有一个行长是唯一的管理人员；有四辆车，但没有专职驾驶员；全行有管财务的，管行政事务的，还有一个管文秘的，但都是兼职的；全行搞营销，“按绩计奖”，审、贷、监分离，分级审批；机制灵活，工作效率高。
第四一切从实际出发,来改进自己的工作.。行长陈小军是信用社出身。他说，小企业的贷款跟大企业的贷款有很大的不同。小企业财务不健全，不透明，很难用正常的方式来了解它的财务。我们就改变方式，我们不需要他提供给我们任何报表，只要他提供给我们营业执照，你是合法存在就行了，然后我们自己去看。怎么看法呢，通过客户自己的介绍，通过他的邻居，通过他的合作伙伴，再加上我们平时对这些小企业的观察，有没有不良的记录，产品的前景如何，最后看他在我们银行的现金流，现金流是很难造假的。他们就是用这种常人不以为然的方法，在普遍认为现在金融生态环境不景气的今天，创造了惊人的业绩。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 这个事实告诉我们，不同地区，有不同的金融生态环境；不同的金融机构，就要有不同的信用形式，不同的信贷政策、不同的管理方法，不同的治理结构。但是这一切生于企业的自主权。企业有了自主权，能人出来了，创新出来了，企业的面貌也改变了！金融生态环境还是那个生态环境，机构还是那个机构，甚至人很多还原来那批人，奇迹却发生了！共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):金一心
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