浅析商业银行资产重组后银行经营模式的转型(3)
2017-10-29 02:06
导读：3、在保证各项存款稳步增长、壮大资金实力的前提下，注重对负债结构的调整 扩大活期存款在整体负债结构中的所在份额，提高低成本资金的比例，合理
3、在保证各项存款稳步增长、壮大资金实力的前提下，注重对负债结构的调整
扩大活期存款在整体负债结构中的所在份额，提高低成本资金的比例，合理调度资金，减少内部无效低效资金的占用，分品种制定存款成本控制线，严格控制高成本负债增长，提高低成本负债比重，发展主动负债业务，最大限度降低经营成本，努力将更多的负债业务转化为能带来中间业务收入的其他金融工具。积极推进产品组合、营销渠道整合和客户结构调整。通过对现有公司和机构业务种类和产品进行全面梳理和综合评估，创新发展各类理财等负债替代型产品，制定业务发展规划，以产品创新为平台，提高同业合作深度，提供个性化、高技术含量的增值型综合金融服务，全力竞争大型企业、集团公司和系统客户。
4、细分客户市场，进一步优化客户结构
面对资产重组后，银行客户资源和客户结构的变化，必须进行科学的定位，切实做好客户的维护和管理，充分利用银行在资金、机构、网络、信息、技术和品牌等方面的优势，采取多层次、全方位、现代化、精细化的营销手段，推动各类业务联动发展。一是加强对客户市场的细分。根据需求同质的特点，将客户划分为若干个消费群体，针对客户的不同需要，向选定的目标客户群体提供独特的金融产品、服务和营销组合，使客户需求得到更为有效的满足，在维持客户忠诚度的同时，不断延伸和连锁占有新的市场。要逐步完善和改变抓大行业、大企业的发展战略，要以大企业为中心辐射出去，形成网络，要重点发展业务资源丰富、综合贡献度大、交叉销售业务广泛的优质客户。把业务延伸到投资、消费领域，从而壮大资金规模，占领更多的市场份额，形成独特的竞争优势。二是积极开展对客户的增值服务。高附加值的理财服务产品具有收益高、成本相对较低以及竞争对手短期难以仿效的优点，同时还能提高客户对银行的依赖感和忠诚度。就目前银行的而言，对公司客户应重点开展代客理财、财务顾问、项目融资、企业年金、中小企业套餐等高附加值的中间业务产品，积极协助公司客户制定理财方案，充当客户的理财顾问。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 【参考文献】
[1]中华人民共和国银行业监督管理法[S]，2003-12-27.
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[5]巴曙松：从制度折价到制度溢价：股权分置改革后的市场格局[J]，中国金融，2007（2）.
