财务顾问：我国贸易银行新的利润增长点(2)
2017-11-05 06:09
导读：（二）从客户方面考察 1.以股份制改造、上市、吞并、收购和资产转换等为主要形式的结构大调整、企业大重组的经验改革将全面推进，企业并购战略和财
（二）从客户方面考察 1.以股份制改造、上市、吞并、收购和资产转换等为主要形式的结构大调整、企业大重组的经验改革将全面推进，企业并购战略和财务方案的制订、并购目标企业的寻找以及融资服务安排都需要财务顾问支持。 2.国内很多私营企业已超越粗放经营阶段，正处在向规模化全新平台跃升确当口，也迫切需要经验丰富的财务顾问提供指导，以实现质的奔腾。比如聘请贸易银行当财务顾问已成为温州老板的时髦之举。据先容，财务顾问极大地增强了当地企业的造血功能。财务顾问不仅解决了企业发展急需的资金题目，而且为企业提供了发展的“金点子”，便于企业做大做好。 3.伴随全球化、信息化扑面而来，企业正在实现生产经营到资本经营的转变，而企业可使用的资本扩张工具、竞争工具更多，难度更大，专业要求更高，如何公道地利用信息化手段，如何利用国内国外两种资源、两个市场等复杂的情况使越来越多的企业难以独立应对，需要寻求“外脑”的支持。 4.随着我国经济体制改革的深进进行，如何振兴地方经济和区域经济；如何促进当地国有经济的结构调整和产业升级；如何招商引资，分析投资环境；如何支持基础设施和重大项目建设等等关系到国计民生。对于非专业化的地方政府而言，迫切需要银行等金融机构“融智”。
三、开展财务顾问业务应留意的几个 （一）防范新的风险产生 在新的银政合作模式下，银行和政府过于“亲密接触”，有可能酝酿新的金融风险。由于，一方面政府在选择谁充当财务顾问的过程中没有充分市场化运作，选择的过程不太明晰；另一方面，政府需要过问的项目大多涉及国有大中型，而这些企业又多半是银行的高端客户。在这种情况下，有些银行可能为了获取财务顾问资格、收取业务用度而盲目加大对这些客户的贷款，从而制造出新的题目贷款。
（二）建立健全相关法规政策 的《贸易银行中间业务暂行办法》只是一个指导性文件，缺乏具体的业务实施细则。可在其基础上尽快颁布《贸易银行财务顾问业务治理办法》作为其必要的补充，对财务顾问业务的收费标准、业务范围、操纵规程、监视治理等作更具体、更明确的规定。在适当的时机可出台《财务顾问法》，以规范业务的开展。如谁来监管财务顾问，如何防范个人“寻租”现象的发生，都是当前急需解决的题目。
（三）培养专业的业务人才 财务顾问业务专业人才的欠缺与拓展业务的紧迫性形成了十分突出的矛盾，为此须加大人才资源的开发力度，优化人才结构，不断壮大专业人才队伍。一是加强对现有员工的培训，进步现有员工的业务素质，以适应业务的急需；二是从现有职员中选拔一批敢于开拓创新，懂技术、精治理的职员进行培训，努力使他们既专又通，为业务的拓展奠定基础；三是加大中高级专业人才的引进力度，进步专业人才队伍的气力；四是要建立一个而又公道的人才激励约束机制，充分调动他们的主动性、积极性与创造性。
（四）营造业务开展的良好环境 金融治理部分在贸易银行开展财务顾问银行的过程中，应充分发挥监视治理作用，创造公平的竞争环境，防止恶意竞争，对恶意竞争的贸易银行应采取及时的违规处罚措施，维护竞争的公平性。杜尽各贸易银行之间、贸易银行与其他专业咨询机构之间的不规范行为，为我国贸易银行拓展财务顾问业务创造一个健康、公平而又规范的环境。
（五）组建专门的业务部分 为推动此项业务的有序开展，应组建专门的业务部分。其主要职责有：（1）负责制定业务同一规划，明确目标定位；（2）负责业务的设计、市场调研、宣传及营销工作；（3）制定有关的
规章制度、操纵程序和业务考核体系；（4）负责选拔培训和引进专业人才；（5）负责业务经验，组织经验交流等等。其下面又可以设不同的子部分，比如企业并购部分、信息咨询部分等，这样使业务开展更加有的放矢。
