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广告能否成为电子商务的主要利润来源网

2014-10-26 01:26 广告能否成为电子商务的主要利润来源 
 
 
网络广告曾经不被人们所看好，但是最近在美国以及国内，网络广告却卖的很火热，许多网站一直以广告为主要收入。但是在国内，电子商务网站却一直收取会员费用作为网站的主要利润来源，并不是以广告收入为主，这个除了和电子商务网站自身性质有关外，还被阿里巴巴等巨头所引导。虽然一些小型电子商务网站的广告满多，但是整体来看，电子商务类的网站还没有把广告作为主要的收入来源。

那么在未来，广告是不是电子商务网站的主要利润来源之一呢？

最近在国内许多在线分类广告网站纷纷出现，用网络工具抢占广告，与报纸和电视等传统媒体发出挑战。例如吸帖吧（www.citi8.com）和客齐集（www.kijiji.com.cn ）等都是城市在线分类广告，网站的运营目的很明确，就是在线的广告发布、管理、宣传系统，在技术功能到定位都是简单和明了。虽然电子商务网站在宣传的时候，总是以网站能给企业带来多少商机，网站拥有什么先进功能等，但是说白了，电子商务网站何尝不是一个信息平台呢，只是对信息进行商业化等各种方式的整理。从企业的角度来考虑，付费可以，但是前提是必须能给企业带来效益，企业给百度钱做搜索排名也是给钱，企业加入电子商务网站也是给钱，企业无论加入谁都是给钱，企业愿意给钱，但是企业愿意给钱的前提就是希望得到效益！

随着阿里巴巴努力打造搜索的时候，电子商务的广告性不是越来越明显吗？以前阿里巴巴一直坚持不做广告，但是最近他们推出的关键词竞价，何尝不是变相的广告呢？一些中小型电子商务网站模仿阿里，所以广告意识在电子商务领域是比较薄弱，而电子商务网站里的供求信息和产品信息以及企业信息等，何尝不是一种潜在的广告呢？与电视里的广告难道不是同个目的为了让目标客户看到并且购买产品，只是表现形式不一样，同时信息发布者和信息浏览者之间的沟通更加紧密，由于网络的特点，信息浏览者占据一定的主动性，不比电视广告里的信息接受者那么被动。网络广告是更进一步的就是信息发布者的被动性更强，而信息浏览者的主动性却更强。那么广告能否在电子商务领域占据主流呢？

（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）

第一：低成本
许多企业注册电子商务网站后，就发布供求信息和产品信息以及企业信息等，有些企业发完了这些信息后，还到论坛进行发帖做宣传，目的就是为了让自己的目标客户能够看到，能够及时找到自己，而这样的模式，何尝不是广告呢？或者说是网络广告！许多企业注册电子商务网站后，一般花费的成本比较少，有的几乎没有什么成本，或者一般费用从几百到几千就可以享受一年的贵宾服务，其广告成本比电视和报纸广告少的多，但是企业加入电子商务网站后，发布信息等，其宣传面积有限，不比电视、报纸等传统媒体那么大。只要企业能认真维护和更新信息的话，其收益远远大于付出的。

第二：持久性
企业在某些电子商务平台或者论坛发布销售信息和产品信息后，其保存的时间一般比较长，从三个月到半年，或者几年等，跟电视等传统媒体相比，网络广告的持久性更占据优势。

第三：互动性
企业在电子商务平台发布信息后，可能会收到一些客户的电子邮件咨询和电话咨询，同时他们还拥有在线即时沟通软件，可以随时的进行沟通和了解，企业与客户之间的互动远远大于电视和报纸等传统媒体。

第四：针对性
一些行业类的电子商务网站等由于比较专业性，浏览和关注的人大多是行业内人士，所以企业发布信息后，更多的是被目标客户所看到，其针对性更强。而不像电视等媒体，针对性不是很强。

第五：多样化
由于网络广告可以采用文字、图片、FLASH、以及视频、语音、三维等多种表现形式，其带给目标客户的体验大不一样，远远比电视媒体的表现形式多多了！

第六：可控性
在网络里发布的信息以及做的图片文字广告等，可控性比较好，随时随地的进行修改和维护以及管理，由于其制作成本比较少，所以修改也比较方便。

（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）

第七：含蓄性
网络广告的多样化，其中信息宣传和软文宣传等，使的广告弱化，比较含蓄，不比电视广告那样明显，或者让别人反感。

网络广告具有以上许多的优势和特点，同时电子商务网站里的广告大多是以文字信息的形式表现。并且许多目标客户会主动的搜索他们所需要的信息，使广告性更加弱化。

比如一些信息浏览者在网络里搜索和寻找自己所需要的信息后，不那么强烈的感觉自己所搜索到的信息就是广告，由于搜索网站和功能的引导，让信息搜索者感觉搜索是带着方便性，没有朝着广告这个方面去思考，就算是广告，因为这些信息广告是他们所需要的信息，所以他们也不会觉得是广告。
 
电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，是否还可以在首页或者其他地方投放广告呢，这些广告大多是以图片为多，但是这样的图片广告效果不是很理想，带有太强烈的广告性，不被许多客户所认可，那么电子商务网站基于会员信息发布以及信息搜索等网络特点，广告是否是电子商务网站的主要利润来源之一呢？现在许多电子商务网站是靠收取会员费来维持生存，而会员付费的主要结果就是可以发布更多的信息和查看更多的信息，会员作为信息发布者和信息浏览者，使会员自己处于广告发布和广告接受当中。

但是电子商务网站具有针对性强等特点，是否考虑把广告作为未来主要利润来源之一呢？许多网站在首页和其他地方都有许多广告，比如中国化工网：http: //china.chemnet.com/ 首页的广告就有许多，仪器仪表网：http://www.5117.com/ 首页的广告也不少，中国食品商务网：http://www.21food.cn/ 首页的广告也不少，中华服装网：http://www.51fashion.com.cn/ 中国纺织网：http://www.texnet.com.cn/ 等行业类电子商务网站不比阿里巴巴的广告那么少，阿里首页和其他频道几乎没有什么广告，那么未来阿里会不会也开发广告收益呢？而以阿里巴巴为代表的电子商务网站的广告却很少，比如买麦网，全球五金网，中国制造网等，以前万国商业网（http://china.busytrade.com ）的首页广告也几乎没有，但是最近万国商业网却主推首页广告。其广告位子一下子冒出几十个。为什么万国商业网有广告战略意识的转变呢？为什么现在却那么看种网络广告呢？看种电子商务平台的网络广告呢？从门户类电子商务定位也学着行业类电子商务网站呢？我想其主要原因还是意识到网络广告在电子商务平台所拥有的优势以及未来发展前途吧！