正文字体大小： 中 棉花加工 企业 经营 管理 ((3)
2013-05-23 01:29
导读：以上公式，我们不一定会在实际工作中使用，但是按照这些公式是可以计算实际成本情况的，是管理工作中必不可少的。后面实际使用的籽棉价格表也参照
以上公式，我们不一定会在实际工作中使用，但是按照这些公式是可以计算实际成本情况的，是管理工作中必不可少的。后面实际使用的籽棉价格表也参照以上公式推导来的。如果今后我们能够有定价权的话，应该按照以上公式来计算棉花价格。
不包括籽棉收购成本的所有费用每个年度差别还是很大的，主要看加工量的大小及费用控制。一般来说像汇隆这样自己贷款、收购、销售及委托别人加工的，费用应该在1000元/吨左右，像去年的收购量可能要超过这个数字。库尔勒我们是租赁别人厂加工的，虽然许多费用没有计算，但是实际毕竟发生了，全部费用计算应该不会低于1200元/吨。
根据新疆的实际情况，衣分按照40%为标准衣分，高于标准一个衣分加0.10元/公斤，低于标准一个衣分扣0.10元/公斤。一个衣分的差价一般在0.10元/公斤以上，我们按照新疆收购习惯直接采用0.10元/公斤，这样高于标准衣分的对我们还是有利的。
一个长度差价大约100元/吨，折算到籽棉价格上大约0.04元/公斤，标准长度按照28mm计算，28mm以上每个长度加0.04元/公斤，28mm以下每个长度减0.08元/公斤。
等级按照3级为标准级，同衣分和3级的差价，1级籽棉加0.10元/公斤，2级籽棉加0.08元/公斤，4级籽棉减0.16元/公斤，5级籽棉减0.50元/公斤。
在实际工作中，我们的收购价格不是我们自己能够确定，要参照周边情况来确定，这样也是需要制订价格表的，直接拿出基本价格，其他的按照差价填写上去就可以了。需要调整价格时，调整基本价格就可以了。有价格表不仅便于棉花检验人员执行价格，更重要的是可以对棉花检验人员的工作进行考评。模糊定价是可以取得一些不合理的利润，但是这是个双刃剑，是我们做管理的人不能提倡的。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ） 五、棉花产业化问题
许多的棉花企业都想做产业化，国家对这项工作的支持力度还是不小的，有几家企业真正做到了呢？从全国范围上说真正意义的棉花产业化企业基本上没有了，什么原因造成这种局面的呢？投入得不到产出。许多企业从种子供应开始就按照无利润甚至无偿提供，加上技术服务也是无偿的，有些企业还和棉农签订最低保护价，到了收获的时候，棉花价格低于保护价，棉农来找你兑现合同，价格高了，不知道他们把棉花卖到哪里去了，企业这个时候如何找棉农兑现合同啊！如果你的保护价低了，棉农当时就不会拿你当一回事。许多企业还遇到这样的问题，自己辛辛苦苦的盼望棉农有个好的收成，自己明明知道棉花价格会大幅下滑，为了保护棉农利润也是为了不让自己的成果白白浪费，宁可损失自己的利益也坚持收购，这样无形中就把自己套了进去。因为做产业化死去的棉花企业太多了，有的甚至可以说是惨不忍睹。
难道这项工作就不能开展了吗？肯定不是。
用市场经济的办法来解决。简单说就是从种子供应及技术服务都需要有偿服务，服务是需要成本的，我们可以为人民服务，但是应该有偿服务。还有一个关键因素收购也是应该按照市场经济办法，就是随行就市。有人可能说这样也是不能保证棉农会把棉花交售到你那里去，多少棉农还是有起码的良心的，你对他付出这么多，难道不会有一点回报？就是有个别不按照游戏规则的，起码你也没有损失多少啊！
六、收购策略问题
除了需要按照以上方法管理收购工作以外，还需要注重保护棉农利益，就是想方设法叫棉农愿意自己到你们那里卖棉花。棉农直接到你那里卖棉花，你们才能获取较高的利润，因为棉农的棉花不通过棉贩，才能保证质量更好。
中国大学排名 其次就是有选择挑选棉商（贩），有能力的还要组织
培训他们，使他们能够成为你们中的一部分。培养他们忠诚度一个关键因素就是当你们需要降低价格的时候一定要提前通知到每一个你的客户，否则你们就不要降低他们的价格，每天调整价格甚至一天调整几次价格是自己没有对市场有良好判断具体体现。没有比这件事情还能够充分体现你们企业在这方面的无知了，也没有比这样做更能伤害棉商的心了。
七、什么是棉花经营企业最大的难题
这个问题可能不同人会有不同的答案，有人认为资金难，有人认为管理难，有人认为缺少人才，还可能会有许多答案。本人认为最难就是对棉花市场的判断。
为什么说这是最大的难题呢？
因为棉花行情分析不仅要掌握棉花的供求，还需要有一定的经济知识，不仅需要对现在出现的问题进行分析，还需要对未来可能发生的事情进行判断。影响棉花行情的因素太多了，就是已经出现的事情就足以使你眼花缭乱了，别说叫你判断未来了。
许多老板以为你什么都可以的，就以为这样的事情自己也是可以的，看看我们棉花企业人员的结构，都是一些什么样的人组成的，有经济学家吗？没有。就是有不同的经济学家对未来的看法也是不一样的，你有能够准确判断未来的经济学家吗？你肯定没有。因为经济学家不会愿意到你们那里就职的。就是有经济学家，他能够了解多少棉花知识，知道棉花的供求吗？知道棉花人供求心里吗？
老板你的工作千头万绪，就是你有这样的能力，你会放弃一起来专心做这件事情吗？这件事情是需要花时间的啊！一般的老板你恐怕连想都不用去想，因为你没有这个能力，只能是自寻烦恼。有人可能说我们的企业都是我拍板的，当然应该你去拍板了，有谁愿意去指出你的错误，别人又不会为你的错误买单。
（科教范文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）
这么难的问题，不是我们一般的棉花企业能够解决的，我们为什么还要解决呢?因为我们如果不解决就不能更好地取得利润，更重要的是我们很难规避风险。
难道就没有办法解决这个问题了吗？肯定是能够解决的，除非这个问题本身就有问题。
大型棉花企业组建自己分析团队，中型企业找个信息咨询公司或请一个你认为能够为你分析的兼职人员，小型企业基本上可以说不需要，你们按照销售价格定收购价格，能够有利润就可以了，不要想着赌棉花，因为你们赌不起。想到盈利的时候起码应该想到亏损怎么办！你可以不想这些，不过等待你的可能就是多一个破产单位了。八、棉花企业安全问题
说到棉花企业安全问题，大家首先想到这是一个重点防火单位，不错棉花是易燃品，安全工作重中之重，安全工作的口号是“以防为主，消防结合”，这个口号已经把这项工作如何做说的明明白白了。现在有不少企业不是重视如何防止，而是如何想去消灭，认为每年配备许多消防设备就可以万事大吉了，实际上只有做好防止这个工作，每年的消防设备需要增加的并不是太多，有的企业可能是由于自己不懂或者是为了做好消防队的关系，每年投资几万元来添加灭火器，实际上那些东西到真正有事的时候，作用是不大的。
