浅议基于企业战略选择的市场细分价值研究(3)
2014-07-15 02:20
导读：随着消费者的需求越来越丰富多样，商品必须在同一功能的前提下，寻求更细微的差异性，从而让每一差异点锁定某一特定消费群，造成对他们的强盛销售
随着消费者的需求越来越丰富多样，商品必须在同一功能的前提下，寻求更细微的差异性，从而让每一差异点锁定某一特定消费群，造成对他们的强盛销售旺势。为了在竞争中处于有利位置，企业要根据市场的变化，主动对细分市场进行调整，在自己已开辟的市场领域内，引导消费潮流，把握消费趋势，不断开发引进新的产品，营销创新，实现自我发展，自我超越。营销的本质就是为了卖出产品，获得盈利，如果不能使产品成功达成销售行为，那么市场细分、目标市场选择、产品研发、生产制造、营销推广等环节都将毫无意义。一项调查结果发现，有关认知、界定、理解和细分市场的问题是企业营销经理所面临的首要问题;而又有学者针对18种营销手段的重要性进行问卷调查，其中市场细分竟排在第三。当然，并非所有的细分市场对企业都有吸引力，都必须介入。尽管市场细分战略对企业认识、分析与把握市场有积极作用，但也不能迷信和夸大市场细分战略的作用，并把它当成是挽救企业生命的唯一手段，市场细分只是为企业选择目标市场，制定有针对性的营销战略与策略提供条件。企业进行市场细分的真正目的是为了通过市场细分发现最有利于企业的营销对象，采取有针对性地营销战略和策略，完成企业经营目标。因此，企业经营离不开市场细分，市场细分为企业进行目标市场选择以及准确地市场定位创造条件，它是企业制定营销战略策略的前提和基础，是企业发展的重要工具，科学运用才是目的所在。
