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企业采购战略实施过程研究(1)

2015-01-31 01:04 [摘要] 目前越来越多的企业重视企业战略，很多企业不惜重金请咨询公司为企业制定宏伟的企业战略，然后很多企业的战略并没有达到预期的效果，究其原因，大多为战略实施不力造成。本文的研究重点就是基于这样的背景，通过对采购战略的分析，具体研究了在现实背景下，采购战略的实施基础、实施内容和具体步骤。对国内企业在采购战略的具体实施过程中提供参考依据。
　　[关键词] 采购治理 采购战略 供给商治理
　　
　　固然在经典的治理学理论中，改进供给链和物流治理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所沉没，一方面过低的产品定价迫使采购部分由于单纯的价格要求和供给商陷进旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部分亟不可待地向采购部分索取原材料，根本不管本钱的高低。企业的CEO假如不能意识到采购战略的重要性，很轻易在本钱和利润的矛盾中迷失自己的方向，陷进降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。那么企业该如何重视采购战略，在采购战略方面应该采取哪些措施来发展采购战略的作用，提升企业自身的竞争力，为了回答这些题目，先从采购战略在企业战略中的地位进手研究。
　　一、采购战略的地位
　　为了研究采购战略，先分析采购战略在企业战略中的位置。什么是企业战略？从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划（Plan），而从企业过往发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式（Pattern）。假如从产业层次来看，战略表现为一种定位（Position），而从企业层次来看，战略则表现为一种观念（Perspective）。一般说来，战略计划是由高层治理者组成的团队制定的，它要回答如下的题目：组织开展什么样的业务、在这些业务中如何分配资源、这些业务在什么地方开展、目标是什么。从企业战略的定义可以看出，企业战略处于一个比较高的层次。一般来说，在高层治理者制定了企业战略之后，也就是确定了组织开展什么样的业务，企业一般还要制定企业的业务战略计划，以保证开展的业务能够成功。

（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）

　　在业务战略制定后，企业针对业务战略目标，就要开始制定职能层次的战略，这些战略包括采购战略、营销战略、财务战略、生产、会计、人力资源、客户服务以及研发职能。职能层次的战略回答的题目是：这一职能战略如何帮助业务战略和公司战略的实现，采购治理的核心工作是围绕公司的战略计划和生产计划制定采购计划。这就是根据企业层次的决策来确定采购的规模、区域，然后分配优先权、进度表、目标以及个人责任。
　　二、重视采购战略的意义
　　在目前的企业采购中，采购的战略地位并没有得到重视，大多数企业采用的一般采购流程是，生产部分根据生产的需要填写申购单，然后由行政部分审批后，交给采购部分。采购部分的责任就是根据申购单上填写的内容，往找供给商。日常工作中采购部分的任务就是等待生产部分和其他物资需求部分的申购单，然后再到市场上往寻找。目前的市场对于大部分商品来说是买方是市场，因而从常规状态下来看，采购部分的工作非常轻松，所以在国内很多公司，对于采购部分的重视程度远不如销售等其他部分。总以为采购部分是一个花钱的部分，采购工作很轻易，在这样的背景下，重视采购战略的企业很少。
　　采购的作用真的如此不重要吗？实在不然，固然采购本钱在不同行业中的比例是不同，但总体来说，采购本钱是非常高的。根占有关数据统计，降低1%的采购本钱相当于增加10%销售额。把销售额增加10%，对于一个成熟的市场来说，是很难的事情。但把采购本钱降低1%，对于目前社会均匀采购水平来说，确实非常轻易做到的。这就要求企业把采购治理提升到战略的高度，制定对应的采购战略。
　　三、采购战略的制定
　　1.采购战略制定的基础
　　在制定采购战略的开始，公司需要重新评估赋予采购部分的使命。以往夸大的单纯的本钱降低和质量的进步已经不能完全反映采购部分的价值。在一个要求治理精细化的新时代，对总体拥有本钱（TCO，Total Cost of the Ownership）的要求是最能反映客观情况的指标，所以企业制定采购战略也可以以TCO为目标来解决碰到的题目。